Что относится к предметам роскоши: Предметы роскоши по законодательству РФ в 2020 году

Содержание

Предметы роскоши — Wiki Yours

Предложить изменения

Что такое предметы роскоши?

Согласно экономической теории, предметы роскоши — это товары, спрос на которые возрастает более высокими темпами чем рост дохода.  В отличии от товаров первой необходимости, спрос на которые увеличивается непропорционально мало росту дохода.  Предметы роскоши также часто ассоциируются с товарами высше

Предметы роскоши как инструмент манипуляции | ДЕНЬГИ

В среде состоятельных людей принято покупать предметы роскоши. Считается, что именно такие покупки являются лучшим средством для защиты своего капитала от инфляции и подтверждения своего статуса. Но так ли это на самом деле?

Факт первый. Продажа предметов роскоши выгодна их производителям. 

Предметы роскоши – это товары премиум-класса (дизайнерская одежда, сумки и аксессуары, ювелирные украшения и часы, косметика и парфюмерия), дорогостоящие объекты недвижимости и транспорт (поместья, яхты, самолёты, лимузины), объекты изобразительного искусства и коллекционирования, алкогольные напитки. В процессе производства и реализации предметов роскоши складываются те же экономические отношения, что и при производстве и реализации любого другого товара. Отличие заключается в цене, которая в большинстве случаев для предметов роскоши является искусственно завышенной. 

Если задать наивный вопрос «кому это выгодно», то ответ также поразит своей логической простотой: тем, кто производит предметы роскоши. Например, в сегменте товаров премиум-класса функционирует 75 ведущих производителей, продающих свои товары ежегодно на более чем 200 млрд. долл. США. Бернар Арно, глава транснациональной компании Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH), которая возглавляет ТОП-10 компаний, производящих товары премиум-класса, является самым богатым человеком Европы. Его состояние оценивается в 100,4 млрд. долл. США. 

Но делают ли богатства этих людей счастливыми богатства своих обладателей? — Думаю, что нет. Почему некоторые люди не знают меры, и пытаются заработать больше, чем они могут потратить, для чего копят деньги? Ведь после смерти ничего с собой не заберешь, не лучше ли отдавать излишек на благо общества, на созидание? В книге А. Новых «АллатРа»  как раз раскрывается вопрос — что стоит за безмерным потреблением, и накопительством, что побуждает людей проживать свою бесценную жизнь, руководствуясь гордыней и эгоизмом.

Факт второй. Фетишизация предметов роскоши повышает спрос на них. 

Интерес к предметам роскоши постоянно поддерживается мировыми СМИ. Существуют так называемые консалтинговые фирмы, которые ежегодно составляют рейтинги производителей товаров премиум-класса (например, Deloitte Global Powers of Luxury Goods), рейтинги самых дорогих торговых брендов, рейтинги раритетных автомобилей (Historic Automobile Group International (HAGI), рейтинги редких алкогольных напитков (Knight Frank Luxury Index (KFLI) и т.д. 

В 2018 г. (рейтинг за 2019 г. будет составлен к лету 2020 г.) к самым дорогим предметам роскоши были отнесены бутылка ирландского виски 1926 г. (1,5 млн долл. ), золотая польская монета номиналом 100 дукатов (2,2 млн долл.), часы Ролекс «Единорог» (5,9 млн. долл.), картина Дэвида Хокни «Портрет художника» (90,3 млн. долл.). 

Составляются рейтинги аукционов, на которых продаются предметы роскоши. Лидерами этого рейтинга считаются Аукционный дом Кристис (Christie’s), Сотбис (Sotheby’s), Бонхамс (Bonhams), Доротеум (Dorotheum), Макдугаллс (MacDougall’s). Постоянные публикации в глянцевых журналах и аналитические экономические обзоры динамики развития или снижения объёмов продаж в том или ином сегменте рынка предметов роскоши служат одной цели – вызвать желание приобретать. 

Привлечение внимания людей к предметам роскоши служит неким активатором спроса на них. Но человек вправе выбирать, как ему жить и какими ценностями обладать: материальными или Духовными. На сайте АЛЛАТРА ТВ есть замечательный международный проект “СОЗИДАТЕЛЬНОЕ ОБЩЕСТВО”, в котором объединены тысячи людей единой целью — создать созидательное общество, в котором нет границ и разделений на бедных и богатых, в котором все равны и едины! 

Факт третий. Покупка предметов роскоши не гарантирует успешного инвестирования. 

Предметы роскоши, являясь товаром, подвержены колебаниям цен на них. В реальных экономических условиях продать предметы роскоши по цене, за которые они были куплены, или за большую цену, практически невозможно. В качестве аргумента можно использовать данные о динамике цен на предметы роскоши, которые приводит Knight Frank Luxury Index (KFLI). За последнее десятилетие антикварная мебель подешевела почти на треть (32%). Увеличение цен за десятилетний период на часы на 69%, монеты – 189%, ювелирные украшения – 138%, предметов искусства – 78% с учётом инфляции за эти же годы можно считать несущественным. Одна из причин – ограниченный спрос на такие товары. Количество людей в мире, способных покупать автомобили за 5 млн. долл. или картины за 100 млн. долл. США, в мире не так уж и много.

Факт четвёртый. Происходит трансформация мировой экономики и духовная эволюция человеческого общества. 

Состоятельные люди всё более активно меняют направление от демонстративного потребления к неприметному потреблению, инвестируя в образование, здоровье и пенсию. Участие в благотворительных аукционах становится одним из признаков статусности. Несмотря на существование рынка предметов роскоши, освобождение от потребительского шаблона, связанного с ними, приобретает характер тенденции.  

Известный писатель Иван Ефремов описал общество, в котором раритетные вещи являлись всего лишь музейными экспонатами, напоминающими о том времени, когда достоинство человека оценивалось не по его духовным заслугам, а по количеству накопленных денег. Кто знает, может и мы застанем время, когда живущие в нём состоятельные люди, будут помогать менее состоятельным получить образование, вылечиться или обрести достойную старость. И при этом самой выгодной инвестицией будет доброе дело.

Наталья Зиновчук, доктор экономических наук, участник Международного общественного движения АЛЛАТРА

 

 

Раздел драгоценностей и предметов роскоши при разводе

Законодательство Российской Федерации не дает четкого определения, что относится к предметам роскоши, а что нет. Многие юристы в этом случае добавляют «к сожалению», но здесь  сожаление нужно понимать исключительно, как усложнение правильного понимания сути вопроса, а не как несовершенство законодательства. Дать точное определение попросту невозможно и попробуем это проиллюстрировать на следующем примере. В XV-XVI веке, когда европейцы только начинали осваивать Африку, между европейскими путешественниками и местными аборигенами происходил честный обмен товарами. Менялись обычные цветные стекляшки на слоновые бивни. Цветные прозрачные, легкие предметы, производить которые африканцы не умели, были для них сказочным украшением и настоящей роскошью, а бивни слона – всего лишь костью, оставшейся после обеда. Сравнение гиперболизированным кажется только на первый взгляд. Социальное неравенство, даже в пределах одной страны, может быть таким же чудовищным. То, что для одних может быть запредельной роскошью, для других – предмет ежедневного обихода. А закон ведь пишется один для всех. Помечтаем о том, что он одинаково всеми и исполняется, но это уже не предмет обсуждения данной статьи.

Но вернемся  к определениям и к тому, что на этот счет сегодня имеем. В экономическом словаре дано следующее толкование: «Предметы роскоши – это предметы, без которых можно обойтись в повседневной жизни, товары изысканного вкуса». Исходя из имеющейся практики, в том числе и судебной, к таковым можно отнести:

  1.  Ювелирные изделия из драгоценных металлов, в том числе и с драгоценными, или полудрагоценными камнями.
  2. Предметы искусства.
  3. Антиквариат.
  4. Изделия из натурального, ценного меха, а также ценных видов кожи.
  5. Другие дорогостоящие, в том числе уникальные вещи. К этому разделу можно отнести дорогие автомобили, яхты, дворцы, другие рукотворные вещи от разбалованной человеческой фантазии.

Важным фактором для суда являются обстоятельства приобретения предметов, которые та, или иная сторона требует признать предметом роскоши. К примеру, бриллиантовое колье, подаренное преуспевающим бизнесменом своей жене, при разводе суд может признать предметом личного пользования супруги, если совокупный месячных доход семьи (доходы фирмы естественно тоже учитываются) значительно превышает стоимость колье. Совсем другую позицию займет суд, если развод произойдет после того, как фирма разорилась, и соотношение доходов и стоимости колье принципиально изменится.

Также имеет значение при каких обстоятельства приобретался предмет. Даже дорогая вещь, купленная с большой скидкой (за 10-20% от ее обычной стоимости) уже может квалифицироваться судом совсем по-другому.

Практика знает случаи, когда предметы меньшей стоимости признавались предметом роскоши, чем  предметы личного пользования большей стоимости в рамках одного дела.

Согласно ст.36п.2 Семейного кодекса РФ предметы роскоши, даже если они были предметами индивидуального пользования кого-то из супругов, относятся к имуществу совместно нажитому и, соответственно, при разводе подлежат разделу.

Не делятся при разводе предметы роскоши в тех же случаях, когда не делится и другое совместно нажитое имущество за исключением предметов индивидуального пользования, а именно:

  1. Подаренные одному из супругов, или унаследованные им;
  2. Были приобретены до брака;
  3. Были приобретены на деньги, полученные в дар, унаследованные, купленные за деньги полученные от продажи личного имущества;
  4. Купленные за деньги, полученные в результате индивидуальных выигрышей конкурсов, соревнований, или за счет средств, полученных от реализации таких (индивидуальных) призов.

Также, как и в других случаях, раздел предметов роскоши можно произвести не доводя дело до суда – в соответствии с брачным договором, или путем взаимного согласия между супругами.

Но в любом случае консультация квалифицированного адвоката по семейным вопросам лишней не будет, особенно в таком неоднозначном деле, как раздел меду супругами предметов роскоши.

Предметы первой необходимости и предметы роскоши

В рыночных отношениях главными участниками являются потребитель и производитель. Они участвуют в формировании цены и формируют спрос и предложение. Современная экономическая теория выдвигает гипотезу, что потребитель — это самая последняя инстанция, потому что только он может оценить результат труда производителя, покупая или нет его товар. В экономике всегда все понятия и события взаимосвязаны. Чтобы определить такие понятия, как предметы первой необходимости и предметы роскоши, стоит узнать, что такое спрос и эластичность.

предметы роскоши

Определение спроса

Закон спроса выглядит следующим образом: чем выше цена, тем ниже количество. Спрос показывает, насколько платежеспособен потребитель определенного товара при определенной цене. Спрос можно охарактеризовать величиной спроса. Этот показатель обозначает, сколько человек может купить товара по определенной стоимости. У них есть желание и готовность, а также возможность и наличие денег для покупки товара.

Но не факт, что человек получит именно то обилие товара, которое ему нужно. Сколько товара получит потребитель, зависит от некоторых экономических факторов. Допустим, производитель не сможет произвести то количество товара, которое потребуется покупателю.

предметы роскоши предметы необходимости

Эксперты выделяют индивидуальный спрос и общий. Индивидуальный спрос – спрос на конкретный товар конкретного покупателя, а общий — спрос всех потребителей. Экономисты обычно занимаются изучением общего спроса, потому что индивидуальный зависим от личных желаний потребителя и не может показать всю ясность ситуации на рынке. Например, определенный покупатель может не интересоваться каким-либо товаром, но на рынке он будет пользоваться спросом.

Закон спроса

Как отмечалось ранее, существует закон спроса. Повторим его еще раз: когда увеличивается цена, спрос на товар уменьшается при определенных факторах. Закон имеет некоторые исключения. Например, при увеличении цены люксовых товаров иногда происходит увеличение спроса. Это объясняется тем, что когда увеличивается цена товара в сравнении с другими ценами, люди начинают думать, что этот товар более качественный, так как стоит он дороже.

предметы роскоши интерьера

Тянется или не тянется

Существует такое понятие, как эластичность спроса. Этот показатель показывает, насколько увеличится или уменьшится он при влиянии на него ценовых и неценовых факторов. Мы рассмотрим эластичность спроса по доходу. Показатель определяет, насколько изменится спрос при изменении доходов потребителей за определенный промежуток времени. Эластичность спроса по доходу бывает следующих форм:

  1. Положительная форма. При увеличении дохода увеличивается объем спроса. Данная форма эластичности относится к такому виду товаров, как предметы роскоши.
  2. Отрицательная форма. Сокращение объема спроса при увеличении дохода. Такая форма относится к некачественным благам.
  3. Нулевая форма. Объем спроса не зависит от дохода. К такой форме относятся предметы первой необходимости.

Факторы эластичности

Эластичность спроса по доходу зависит от некоторых факторов. К ним относятся:

  • Важность, ценность, значимость для потребителя. Чем больше товар нужен покупателю, тем меньше будет его эластичность.
  • Будет ли товар предметом роскоши или товаром первой необходимости.
  • Обыденность спроса. Когда у потребителя увеличивается доход, он не сразу приобретает более дорогие товары.

Стоит сказать, что для покупателей, у которых разный доход, один и тот же товар может относиться как к предмету роскоши, так и к товару первой необходимости. Стоит привести некоторые примеры эластичности спроса по доходу. К ним относится спортивная машина марки Porsche. Индивид может купить дорогую новую машину, так как его доход увеличился. Хлеб со злаками и отрубями. Такой хлеб дороже обычного хлеба, но и полезней. Человек также может его себе позволить с увеличением дохода. Мыло ручной работы. Потребитель может заменить старый аналог повседневных товаров на более качественные и дорогие, так как его доход это позволяет. Дорогой и качественный бензин. Покупатель имеет право купить более качественный бензин для продления срока службы автомобиля все по той же причине – увеличился доход.

автомобили предмет роскоши

Коэффициент эластичности

Для измерения эластичности спроса существует коэффициент эластичности по доходу. Экономисты определили формулу, по которой его можно рассчитать:

E= Q1:Q/I1:I

где:

I – доход покупателей;

Q – объем товара.

Величина коэффициента определяется видом товара.

То, что нужно

Существует несколько видов товара: обычные и низшие. Обычные (нормальные) – товары, спрос на которые растет вместе с доходом. В свою очередь, они делятся на два типа: предметы роскоши, предметы необходимости (которые чаще употребляют и используют каждый день, например, зубная паста). Коэффициент эластичности спроса на обычные предметы меньше единицы, так как при увеличении доходов потребитель стремится приобрести более редкие товары.

Предметы роскоши – товары, которые не все могут себе позволить. Их люди покупают реже. Автомобили – предмет роскоши. У предметов первой необходимости существует предел насыщения. Например, мыло. Люди купят столько, сколько они смогут его потребить. Сколько мыло бы ни стоило, оно всегда будет нужно.

спрос на предметы роскоши

Дорогое удовольствие

Предметы роскоши – вещи или товары, которые не связаны с базовыми потребностями потребителя. Люди могут прожить без них. Коэффициент эластичности предметы роскоши имеют выше единицы. Увеличивается доход потребителя и растет доля предметов роскоши. Спрос на предметы роскоши появляется только тогда, когда потребитель достигает определенного уровня доходов. Люди сначала приобретают товары, связанные с выживанием, а потом задумываются об «излишествах».

Больные не сократят количество посещений к доктору, даже если цена на медицинские услуги возрастет. И в то же время увеличение цены на яхту приводит к снижению спроса. В чем же причина такого явления? Причина в том, что многие потребители считают для себя посещение врача необходимостью, а покупку яхты — роскошью. Покупательские способности потребителя помогают экономистам определить, к какой категории относить товар. Для человека, который любит море и обладает прекрасным здоровьем, яхта может рассматриваться как предмет первой необходимости, а поход к врачу — как предмет роскоши.

предметы первой необходимости и предметы роскоши

Любой человек отличит подарочный вариант ручки от обычной. В чем же между ними разница? У подарочного варианта ярче чернила, лучше стержень и корпус красивее. Такую ручку удобнее держать, она не будет выскальзывать и смотрится солидно. Такие подарочные ручки обычно упаковывают в специальные футляры, которые в повседневной жизни не нужны. То есть вы покупаете предмет, которым впоследствии не будете пользоваться. Такая дорогая ручка престижна, но мало функциональна.

Низшие товары — товары с низким качеством. Спрос на такие предметы снижается. Их заменяют на более качественные. К ним относятся второсортные продукты питания, одежда из секонд-хенда.

Заключение

Страны, производящие товары первой необходимости (сельхозпродукция, добыча полезных ископаемых, электричества), на международных торгах оказываются не в лучшем положении, чем страны, производящие предметы роскоши интерьера, автомобили, технику. С увеличением доходов потребителей стоимость товаров первой необходимости намного отстает от стоимости предметов роскоши. В этом и заключается одна из причин разделения мировой экономики.

Поясните, пожалуйста, что входит в понятие — предметы обычной домашней обстановки и обихода.

Согласно статье 446 ГПК РФ взыскание по исполнительным документам не может быть обращено на следующее имущество, принадлежащее гражданину-должнику на праве собственности:

жилое помещение (его части), если для гражданина-должника и членов его семьи, совместно проживающих в принадлежащем помещении, оно является единственным пригодным для постоянного проживания помещением, за исключением указанного имущества, если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;

земельные участки, на которых расположено единственное пригодное для проживания жилое помещение, за исключением указанного имущества, если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено изыскание;

предметы обычной домашней обстановки и обихода, &еще индивидуального пользования (одежда, обувь и др.), за исключением драгоценностей и других предметов роскоши;

имущество, необходимое для профессиональных занятий гражданина-должника, за исключением предметов, стоимость которых превышает 100 установленных федеральным законом минимальных размеров оплаты труда;

используемые для целей, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, племенной, молочный и рабочий скот, олени, кролики, птица, пчелы, корма, необходимые для их содержания до выгона на пастбища (выезда на пасеку), а также хозяйственные строения и сооружения, необходимые для их содержания;

семена, необходимые для очередного посева;

продукты питания и деньги на общую сумму не менее установленной величины прожиточного минимума самого гражданина-должника и лиц, находящихся на его иждивении;

топливо, необходимое семье гражданина-должника для приготовления своей ежедневной пищи и отопления в течение отопительного сезона своего жилого помещения;

средства транспорта и другое необходимое гражданину-должнику в связи с его инвалидностью имущество;

призы, государственные награды, почетные и памятные знаки, которыми награжден гражданин-должник;

взыскание по исполнительным документам не может быть обращено на избирательный залог.

Что относится к предметам роскоши

? А что относится к предметам домашнего обихода? Холодильник, стиральная машинка, и иного рода бытовая техника к какой категории можно отнести?

Здравствуйте! Предметы роскоши это особо ценное имущество, включая различного рода драгоценности, антиквариат и произведения искусства. Бытовая же техника это предметы домашнего обихода, если она не сделана по спец. Заказу и не инкрустирована к примеру бриллиантами, такую бытовую технику можно отнести к предметам роскоши.

Согласно статье 256 ГК РФ

Вещи индивидуального пользования (одежда, обувь и т.п.), за исключением драгоценностей и других предметов роскоши, хотя и приобретенные во время брака за счет общих средств супругов, признаются собственностью того супруга, который ими пользовался.

Принципы нормирования

Ст. 19 44-ФЗ устанавливает нормирование в сфере госзакупок — процесса установления предельно допустимых и оптимальных нормативных значений приобретаемых товаров, работ, услуг при реализации отношений контрактной системы. Это должно исключить в закупках предметы роскоши по законодательству РФ.

Нормирование подразумевает следующие требования к закупаемым товарам, работам, услугам:

  • количество, качество, потребительские свойства;
  • предельная цена;
  • нормативные затраты на обеспечение функций заказчиков.

На федеральном уровне установлены основные требования, которые должны на практике реализовать органы субъектов РФ и местные администрации. Правительством изданы следующие Постановления:

  1. От 18.05.2015 № 476, от 19.05.2015 № 479 — общие требования к порядку разработки и принятия правовых актов о нормировании.
  2. От 13.10.2014 № 1047, от 20.10.2014 № 1084 — к определению нормативных затрат на обеспечение функций заказчиков.
  3. От 02.09.2015 № 926, от 02.09.2015 № 927 — общие правила определения требований к закупаемым заказчиками отдельным видам товаров, работ, услуг (в том числе предельные цены).

На сегодняшний день на федеральном уровне ограничена стоимость приобретения автомобилей д

Что является предметом роскоши. — вопрос №9009456. 9111.ru

ИЗВЛЕЧЕНИЕ из Гражданского процессуального кодекса РФ:

Статья 446. Имущество, на которое не может быть обращено взыскание по исполнительным документам

1. Взыскание по исполнительным документам не может быть обращено на следующее имущество, принадлежащее гражданину-должнику на праве собственности:

жилое помещение (его части), если для гражданина-должника и членов его семьи, совместно проживающих в принадлежащем помещении, оно является единственным пригодным для постоянного проживания помещением, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества, если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;

(в ред. Федерального закона от 29.12.2004 N 194-ФЗ)

земельные участки, на которых расположены объекты, указанные в абзаце втором настоящей части, за исключением указанного в настоящем абзаце имущества, если оно является предметом ипотеки и на него в соответствии с законодательством об ипотеке может быть обращено взыскание;

(в ред. Федеральных законов от 29.12.2004 N 194-ФЗ, от 02.10.2007 N 225-ФЗ)

предметы обычной домашней обстановки и обихода, вещи индивидуального пользования (одежда, обувь и другие), за исключением драгоценностей и других предметов роскоши;

имущество, необходимое для профессиональных занятий гражданина-должника, за исключением предметов, стоимость которых превышает сто установленных федеральным законом минимальных размеров оплаты труда;

используемые для целей, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, племенной, молочный и рабочий скот, олени, кролики, птица, пчелы, корма, необходимые для их содержания до выгона на пастбища (выезда на пасеку), а также хозяйственные строения и сооружения, необходимые для их содержания;

(в ред. Федерального закона от 02.10.2007 N 225-ФЗ)

семена, необходимые для очередного посева;

продукты питания и деньги на общую сумму не менее установленной величины прожиточного минимума самого гражданина-должника и лиц, находящихся на его иждивении;

(в ред. Федерального закона от 02.10.2007 N 225-ФЗ)

топливо, необходимое семье гражданина-должника для приготовления своей ежедневной пищи и отопления в течение отопительного сезона своего жилого помещения;

средства транспорта и другое необходимое гражданину-должнику в связи с его инвалидностью имущество;

призы, государственные награды, почетные и памятные знаки, которыми награжден гражданин-должник.

Какие образцы предметов роскоши?

Предметы роскоши — это предметы потребления, которые дороги, украшены или труднодоступны иным образом и обычно доступны только для богатых. Предметы роскоши могут быть функциональными, например автомобили, или нефункциональными, например украшения. Они часто указывают на статус. По этой причине их иногда называют «позиционными товарами», поскольку они указывают на положение собственника в обществе.

Совет

Некоторые примеры предметов роскоши включают автомобилей высокого класса, драгоценности, редкие произведения искусства, особняки и яхты .

Что такое экономическое определение?

В экономике предметы роскоши определяются с точки зрения их эластичности по доходу . Если товар имеет эластичность выше единицы, это предмет роскоши. Проще говоря, это означает, что спрос человека на предметы роскоши сильно зависит от дохода . Изменения в доходе вызывают пропорционально большие изменения спроса на предметы роскоши.

Люди могут обойтись без предметов роскоши, когда у них мало средств или они хотят сэкономить.Когда они обнаруживают, что зарабатывают больше или чувствуют себя более комфортно тратить свои деньги, они могут покупать больше предметов роскоши.

Изучение некоторых функциональных примеров

Предметы роскоши, выполняющие определенную функцию, могут быть аналогичны по назначению обычным товарам, но с более высоким уровнем мастерства, более совершенным дизайном, более качественными компонентами или другими улучшениями . Например, бренды роскошных автомобилей, такие как Porsche, работают так же, как и менее дорогие автомобили, но обычно имеют больший комфорт, инженерные решения и компоненты более высокого класса.Эти предметы роскоши не только бросаются в глаза, но и привлекательны с точки зрения производительности.

Просмотр декоративных образцов

Некоторые предметы роскоши в основном или полностью предназначены для презентации, а не для функции . Например, украшения с крупными, редкими или исключительно высококачественными драгоценными камнями, одежда дизайнерских брендов и редкие произведения искусства не имеют отдельной функции от их внешнего вида в качестве экспоната. Эти предметы получают свою высокую ценность из-за репутации их создателей, сложности их приобретения и других факторов, которые ограничивают их предложение и поднимают их над аналогичными продуктами, продаваемыми на массовом рынке.Их функция состоит в том, чтобы на них приятно смотреть и, конечно же, показывать друзьям, семье и гостям.

Понимание явного потребления

Некоторые предметы роскоши покупаются в основном для статуса . Эти предметы могут быть как декоративными, так и функциональными, но определяющим элементом является то, что они дороги, и это видно другим. Например, яхты, большие особняки и богато украшенное столовое серебро — все функционально, но они также служат для рекламы богатства и статуса владельца.Товары и услуги, которые относятся к категории заметных потребителей, не обязательно должны работать лучше или выглядеть красивее, чем другие товары, если они кажутся дорогими.

.

Что такое предметы роскоши? — Определение | Значение

Определение: Предметы роскоши, также называемые товарами высшего качества, — это товары, спрос на которые напрямую связан с доходом потребителей в геометрической прогрессии. Другими словами, когда доход потребителей увеличивается, они покупают больше этих товаров и наоборот.

Что означают предметы роскоши?

Что такое роскошь? Некоторые люди думают об этих предметах роскоши как о продуктах высокого класса. Иногда это так, но не все продукты высокого класса попадают в эту категорию.

Предметы роскоши чувствительны к изменениям доходов потребителей, поскольку они обладают высокой эластичностью спроса по доходу. Это означает, что спрос на эти продукты напрямую зависит от уровня доходов потребителей. Чем эластичнее спрос, тем сильнее реакция потребителей на изменение их доходов. LG может быть нормальным товаром на разных уровнях цен.

Например, смартфоны можно считать предметом роскоши; поэтому, когда доход потребителей растет, люди обычно предпочитают покупать смартфон вместо раскладушки, а также тратят пропорционально большую часть своего дохода на новое устройство.

Однако для состоятельных людей новый смартфон — это нормальный товар, т.е. товар, спрос на который растет по мере увеличения доходов потребителей.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Деметриус — исполнительный директор ведущей производственной компании. Он зарабатывает 10 000 долларов в месяц и у него роскошная машина. Недавно Деметриус увеличил свой ежемесячный доход до 15 000 долларов. Купит ли Деметриус новую роскошную машину?

Ответ — да. Деметриус может тратить более высокий процент своего ежемесячного дохода на машину, и он это сделает.Он сделает то же самое с одеждой, обувью, часами и парфюмерией. Доход Деметриуса позволяет ему тратить больше на предметы роскоши, и по мере роста его дохода он будет тратить больше денег.

Если доход Деметрия вырастет до 25 000 долларов в месяц, потратит ли он больше денег на предметы роскоши?

Ответ — да. Индустрия предметов роскоши растет, несмотря на мировой финансовый кризис, и их прибыль увеличивается в результате увеличения потребительских расходов. По мере роста доходов потребителей люди с большей готовностью тратят на предметы роскоши.Следовательно, если бы Деметриус начал зарабатывать 25 000 долларов в месяц, он потратил бы больший процент в 25 000 долларов на покупку предметов роскоши.

Определите предметы роскоши: Товар роскоши — это товар, спрос на который потребители все более непропорционально растут по мере увеличения их доходов.


.

Рынок контрафактных товаров и предметов роскоши

1. Введение

Рынок предметов роскоши вырос с 20 миллиардов долларов США в 1985 году [1] до нынешней стоимости, оцененной Bain and Company (2012) и составляющей более долларов США. 260 миллиардов, и ожидание относительно роста этого рынка составляет от 2 до 4% ежегодно в течение следующих 2 лет [1]. Например, рынок элитных предметов роскоши в 2009 году достиг 236 миллиардов долларов США [2]. В то время как рынок предметов роскоши неуклонно рос в течение последних 20 лет, составляя значительный процент торговых операций во всем мире, исследования выражают обеспокоенность по поводу существования контрафактной продукции, а убытки от контрафактной продукции составляют 12 миллиардов долларов США в год [3] .

Лай и Зайчковский [4] определяют подделку как незаконно изготовленную продукцию, которая напоминает подлинные товары, но обычно имеет более низкое качество с точки зрения производительности, надежности или долговечности [5]. Поддельные товары уменьшают прибыль компаний, потому что то, что продают эти производители, — это то, что бренды не продают, а это означает, что у брендов происходит прямая кража доходов. Эта отрасль страдает от контрафактных товаров, что приводит к изъятию большого количества контрафактных товаров. Таким образом, рост спроса на предметы роскоши является драйвером спроса на подделки [6].

Потребность в индивидуализме и уникальности — одна из важных характеристик потребителей контрафактной продукции. Исследования показали, что люди чувствуют потребность в индивидуализме и уникальности [2, 7], и эта потребность может быть выражена посредством личных предпочтений бренда и решений о покупке [8]. Поскольку идея о том, что деньги приобретают статус, можно увидеть через товары, которыми владеют люди, люди начали приобретать продукты не только из-за «того, что они могут делать, но и из-за того, что они значат» [9] (стр. 118).Кроме того, товары, особенно предметы роскоши, также имеют значение, поскольку владение им дает чувство исключительности. Таким образом, покупка контрафактных товаров превращается в реальность как потерю эксклюзивности для покупателей подлинных люксовых брендов [10].

Таким образом, в этой главе основное внимание уделяется рынку контрафактной продукции, его влиянию на потребление предметов роскоши и факторам, влияющим на потребление контрафактной продукции. Кроме того, в главе обсуждаются новаторские способы, принятые португальской фирмой для контроля роста рынка контрафактной продукции.В частности, стартапам рекомендуется планировать, разрабатывать и внедрять стратегию по запуску продукта, защищающего от подделки. Однако найти клиентов технологическими продуктами по борьбе с контрафактной продукцией непросто и требует сосредоточения усилий всей отрасли. Знание исследования помогает понять, как контролировать рост рынка контрафактной продукции и потерю продаж и имиджа модных фирм.

2. Обзор литературы

2.1 Подделки и рынок поддельных товаров

«Подделка продукции — это форма потребительского мошенничества: товар продается под видом того, чем он не является» [11] (стр.173). Однако есть еще одна концепция, которую необходимо выявить, чтобы обеспечить более глубокое понимание предмета, а именно обман. Согласно [12], обман — это форма манипулирования информацией с целью повлиять на поведение покупателя потенциального покупателя путем искажения информации о продукте. [13]. Экман [14] заявил, что существуют две основные стратегии обмана: сокрытие, когда обманщик скрывает соответствующую информацию, не говоря ничего ложного, и фальсификация, когда обманщик добавляет ложную информацию, как если бы она была правдой, чтобы манипулировать покупателем [13 ].В обоих случаях обман является преднамеренным.

При определении рынка контрафактной продукции [15] полагает, что существует два типа рынков контрафактной продукции: обманчивые рынки, на которых покупатели недостаточно информированы или не знакомы с продуктом, что не позволяет им отличить подлинные продукты от поддельных и приводит к покупке поддельных товаров случайно [7] и не является обманчивой, когда покупатель может легко отличить подделку от подлинной, что лишает возможности покупки подлинных товаров; такой рынок больше применим к индустрии предметов роскоши, поскольку потребители полностью осознают, что покупают подделку, когда дело касается даты приобретения; здесь покупатели — сообщники, а не жертвы [13].

ОЭСР [16] пришла к оценке, что 5–9% мирового объема торговли приходится на контрафактную продукцию, что соответствует годовому объему в 9 миллиардов долларов США; это означает, что на контрафактную промышленность приходится убыток от 450 до 810 миллионов долларов США [7]. Всемирная таможенная организация [17] подсчитала, что мировой рынок подделок должен превысить 600 миллиардов долларов США, что составляет примерно 7% мировой торговли [3]. Согласно оценке [18], убытки от подделки предметов роскоши или брендов составляют 12 миллиардов долларов США в год [3], что означает, что продажа поддельных товаров привела к потерям в продажах законных производителей предметов роскоши на миллиарды долларов [19 ].Другой обнаруженный источник — Международная торговая палата, которая приводит аналогичную оценку, согласно которой контрафактные изделия составляют от 5% до 7% мировой торговли, которая ежегодно оценивается в 600 миллиардов долларов США [11].

Индустрия контрафакции работает на «сером рынке»; это означает, что твердые числа трудно оценить и получить, следовательно, все различные, но похожие числа, указанные выше; в академических кругах наблюдается пробел, когда речь идет о последних и обновленных статистических данных о рынке контрафактных товаров [11].

Все упомянутые выше оценки, а именно, что на подделки приходится 5–9% мировой торговли, оставались неизменными в течение нескольких лет, и оцененный процент, похоже, не основан на эмпирических выводах [11]. Помня об этой проблеме, еще в 2016 году [16] Организация экономического сотрудничества и развития провела переоценку проблемы и спрогнозировала значение, которое кажется более разумным и точным для объема контрафактной торговли во всем мире, что было основано на убедительных доказательствах; это значение снизилось до 2% [20], что значительно ниже ранее оцененного значения.Еще одна из самых последних статистических данных принадлежит Интерполу (2009 г.), где опубликованное значение подтверждает, что на подделки приходится 2% мировых сделок [10], что соответствует значениям, опубликованным [16].

Havocscope [21] подтверждает, что текущая стоимость рынка контрафактных товаров составляет около 12 миллиардов долларов США. Информация, извлеченная из [21], дает нам представление о сумме потерь в долларах США по секторам за год. Как видно из Таблицы 1.1 в Приложении, компании и производители одежды ежегодно теряют до 12 миллиардов долларов США из-за незаконной контрафактной деятельности, в то время как косметический сектор теряет до 3 миллиардов долларов США в год [21].

Из представленной информации видно, что на рынке предметов роскоши наблюдается реальный убыток из-за появления этого «серого рынка» подделок. Это означает, что люксовые бренды сталкиваются с серьезной проблемой: подделками. Рынок предметов роскоши вырос с 20 миллиардов долларов США в 1985 году [1] до его нынешней стоимости, оцененной Bain and Company (2012) и составляющей более 260 миллиардов долларов США, и ожидания относительно роста этого рынка составляют примерно От 2 до 4% годовых на следующие 2 года [1].Хотя технический термин «предметы роскоши» не зависит от качества товаров, покупатели считают, что эти виды товаров имеют самое высокое качество, доступное на рынке, поскольку именно так позиционируют себя эти типы брендов; они прилагают дополнительные усилия, чтобы связать завышенные цены с высокими стандартами качества [22].

Мировая индустрия предметов роскоши, которая включает напитки, моду, косметику, парфюмерию, часы, ювелирные изделия, чемоданы и сумки, находится на подъеме в течение многих лет [23], рынок предметов роскоши является значительным не только с точки зрения рыночной стоимости, но также и темпами роста [1, 24].Производители предметов роскоши удовлетворяют потребительский спрос, уделяя особое внимание бренду, эстетике, качественным материалам, высочайшему мастерству и ценам, чтобы превратить повседневные предметы в символы статуса. Отрасль растет и падает вместе с валовым внутренним продуктом (ВВП), при этом спрос растет во времена экономической стабильности и резко падает в неблагоприятных экономических условиях [23]. Соединенные Штаты долгое время были крупнейшим региональным рынком предметов роскоши и, по оценкам, продолжат оставаться ведущим рынком предметов роскоши для личного пользования в 2013 году со стоимостью 62.5 млрд евро [23].

2.2 Приобретение поддельных товаров через Интернет

Треть продаж поддельных товаров роскоши осуществляется через Интернет [2, 3]. Кроме того, согласно [25], потребители поддельных товаров приобретают их в основном через Интернет, особенно когда они хорошо осведомлены о том, что покупают поддельный товар, поскольку им легче анализировать всю предоставленную информацию, а также сравнивать поддельные продукты с подлинными товарами.

Согласно [26], 87% подделок приобретаются через Интернет; источники, которые использует этот веб-сайт, основаны на эмпирических данных, таких как новости и отзывы онлайн-платформ (eBay, AliExpress, Amazon и Facebook).eBay в настоящее время рассматривает самый высокий процент жалоб на подделку; однако, согласно [26], это единственная из этих платформ, которая делает что-то для предотвращения и защиты своих клиентов от проблемы подделки, в отличие от Amazon, который предупреждает клиентов о том, что покупатель должен покупать «на свой страх и риск». Интернет позволяет фальсификаторам продавать поддельные товары без предварительной проверки потребителей [13]. По оценкам [27], в 2008 году только в Интернете было продано 135 миллиардов долларов США подделкой [13].

Покупая в Интернете, покупатель полагается только на информацию, предоставленную продавцом — текст, изображения или видео, — которой легко манипулировать [13]. Исследование, проведенное [13], показало, что если презентация продукта в Интернете будет продуманной и продвинутой, это положительно повлияет на восприятие пользователем подлинности продуктов, что приведет к увеличению желания пользователя совершать покупки в Интернете.

Интернет значительно упростил практику продажи контрафактных товаров, поскольку снижает затраты и увеличивает информационную асимметрию между сторонами, что затрудняет преследование онлайн-обманщиков [12, 13].

2.3 Драйверы рынка контрафактной продукции

Необходимо проанализировать, чем руководствуется этот параллельный рынок, в чем привлекательность незаконной деятельности. Согласно литературным источникам, двумя основными движущими силами этого рынка являются, во-первых, высокая маржа, получаемая производителями контрафактной продукции, и, во-вторых, спрос на товары известных марок и более низкие цены [3].

Всемирная таможенная организация [17] заявляет, что ключевым драйвером для этого рынка является экспоненциальный рост Китая и интенсификация их экспорта [11].Естественно, не вся контрафактная продукция поступает из Китая; однако поразительные 2/3 всех контрафактных партий, обнаруженных властями, действительно были отправлены из Китая; этот процент составляет около 241 миллиона единиц, изъятых во всем мире [11]. Служба таможенного и пограничного контроля США [28] заявляет, что фальшивомонетчики предпочитают в первую очередь обувь, одежду, часы, фармацевтические препараты и электронику [13], что подтверждает наличие реальной проблемы, требующей изучения.

Для потребителей роскошь должен видеть каждый; покупатели приобретают дорогой товар или поддельный товар для собственного достоинства, а также для того, чтобы его могли увидеть другие, чтобы достичь или повысить свой социальный статус [13].Интерес к покупке высококачественного продукта снижается, если потенциальные клиенты считают, что набор продуктов должен принадлежать массам [29], потому что решение покупать брендовые продукты основано на социальных преимуществах, таких как престиж владения товаром. эта природа [29, 30, 31, 32]; владение предметом роскоши представляет собой символ успеха для покупателя [32], и любой модный бренд должен сохранять свою исключительность, чтобы привлекать покупателей, поскольку, если бренд хочет устанавливать цены на продукты по ценам дизайнера, это означает, что он не может принадлежать слишком большому количеству потребителей [29].

Авторы представили теорию о двух типах социальных групп: элитах и ​​массах; элиты стремятся выделиться из массы, отсюда и их дорогостоящие покупки, в то время как массы испытывают потребность подражать выбору элит [29]. Основная ценность люксовых брендов — психологическая, и их потребление зависит от особого сочетания социальных и индивидуальных сигналов [1]. Han et al. [33] заявляет, что люди не хотят поддельных товаров; они хотят получить настоящий продукт; однако иногда покупатели, которые стремятся владеть предметами роскоши, не могут позволить себе заплатить за подлинный продукт и могут использовать подделки в качестве плохой замены [19], что означает, что желание потребителей приобретать поддельные предметы роскоши всегда проистекает из их предпочтения подлинной роскоши. бренды и подделки обеспечивают пользователю социальный статус по низкой цене, но также и с низким качеством [10], что, помимо препятствования инновациям, занятости и торговле [34], на самом деле никоим образом не вредит конечному потребителю, следовательно, их постоянные покупки.

В 1993 году [15] провели исследование, которое привело к выводу, что люди придают большее значение имиджу, создаваемому брендом, чем острому отсутствию качества и функциональности копии [7]. Как и ожидалось, люди обращают больше внимания на то, что на самом деле означает владение одним люксовым брендом для других, больше, чем на фактическое качество продукта; уделяют больше внимания внешним, а не внутренним атрибутам товара; в частности, этот фактор побуждает азиатских потребителей проявлять повышенный интерес к предметам роскоши [19].Потребители покупают поддельные товары из-за статуса бренда, который они получают от них, товары со статусом подделки часто обладают такими же качествами, что и оригинальные товары, и потребитель этих товаров не подвергается риску телесных повреждений; однако потребители этих товаров подвергаются социальному риску, поскольку эти товары имеют высокую символическую ценность и социальную значимость [35]. Блох и др. [15] заявляет, что истинной движущей силой спроса на подделки является спрос на предметы роскоши; Как указывалось выше, потребители поддельных предметов роскоши являются добровольными соучастниками, а не жертвами обмана [10], при этом поддельные предметы роскоши в некоторой степени стимулируют потребительский спрос на товары известных марок [19].

Некоторые покупатели контрафактной продукции считают, что получают сопоставимые товары по более низким ценам; они не видят ничего плохого в этом действии и воспринимают дизайнерские цены как несправедливые [36], вместо того чтобы думать о том, что на самом деле происходит с разработкой и сборкой предметов роскоши [10]. Престиж, имидж бренда и мода важны для покупателей премиальных брендов; тем не менее, покупатели подделок ценят то же самое, но стараются получить имидж-преимущества по выгодной цене [37]. Маркетологи продолжают уделять внимание соотношению цена / качество: потребители часто обнаруживают, что они могут получить достаточное качество по той цене, которую они платят [10].Сделка с контрафактным продуктом может показаться выгодной для продавца и потребителя в то время, но это вредит бренду, тиражируемому, поскольку имеет место прямое похищение доходов.

Согласно исследованию, проведенному [38], потребители ценят этические стандарты, и когда они чувствуют, что компания не соответствует этим стандартам, они жертвуют собой, чтобы наказать компанию, что может привести к выходу на рынок и приобретению подделки. Может случиться и обратное; клиенты могут пожертвовать собой, чтобы защитить компанию с высокими моральными стандартами [10, 38].В исследовании сделан вывод о том, что если цена оригинального товара намного выше, чем цена контрафактного товара, качество является достаточным, и покупатель не чувствует необходимости поддерживать производителя оригинального продукта; тогда более вероятно, что покупатель приобретет контрафакт, поскольку цена остается одним из наиболее важных показателей рыночной стоимости продукта [39]. Это означает, что потребители, сознательно приобретающие поддельный товар, готовы обменять качество и производительность на поддельное изображение, приобретенное по сниженной цене [37].

Согласно литературным данным, есть три основных причины, по которым люди приобретают подделки. Во-первых, цена подделки намного ниже оригинала; во-вторых, качество подделки сопоставимо с оригиналом; и, наконец, клиенты не видят причин поддерживать компанию, производящую оригинальные товары, что связано с социальной ответственностью компании [10]. Поддар и др. [10] провели исследование, которое дало нам два важных вывода для этого отчета, а именно: если разница в ценах выше и разница в качестве ниже, то намерения о покупке возрастают, и, во-вторых, и чрезвычайно актуальны в том смысле, что подтверждают то, что было Как было сказано ранее, клиенты более склонны к приобретению подделок, если они чувствуют, что другие люди не смогут отличить их [10].

Как было замечено ранее, фальшивомонетчики работают в основном в Интернете, и они предоставляют покупателям профессионально выглядящие веб-сайты, низкие цены, более короткие сроки доставки и более широкий диапазон доставки, а это представляет реальную угрозу для элитных домов [35]. Cordell et al. [40] понимают, что потенциальный обман происходит в коммерческих сделках из-за асимметрии информации и оппортунистического поведения [13], и это легче происходит в Интернете, где всем можно манипулировать с точки зрения информации, предоставляемой продавцом, а также наглядных пособий. .Исследование [41] подтверждает, что продвинутая презентация в Интернете положительно влияет на покупателей; это приводит к снижению очевидного риска, улучшает настроение клиентов и обеспечивает им более интересный опыт [13].

Одним из наиболее важных факторов для потребителей, приобретающих контрафактную продукцию в Интернете, является цена; обычно эти потребители используют Интернет как инструмент для сбора информации и даже как средство для сравнения подделки с оригинальным товаром [8, 35]. Еще один фактор, который ценится покупателями, — безопасность; когда фальсификаторы производят товары, они не заботятся о личной безопасности покупателя [37]; однако это не влияет на фальсифицированные предметы роскоши, поскольку большинство из них — это продукты для ношения, а не медицинские препараты, например, где опасность покупки измененных товаров более очевидна для конечного потребителя [11].

Поддельные предметы имеют некоторую символическую ценность для покупателей, которые покупают их с желанием повысить свой социальный статус [1, 19]. Согласно [18], желание потребителей приобретать поддельные предметы роскоши зависит от того, в какой степени такие бренды соответствуют социальной мотивации, определяющей предпочтения этих потребителей в отношении брендов роскоши [19]. Таким образом, потребители с сильным осознанием лица предпочитали поддельные предметы роскоши, которые можно использовать в общественных местах, а не предметы роскоши, которые можно использовать в личных ситуациях, что подтверждает выводы других авторов, утверждающих, что ситуационные эффекты важны для продуманного анализа не вводящих в заблуждение поддельных предметов роскоши [42] .

2.4 Инновационный способ борьбы с подделками

MobilityNow — это начинающая компания, специализирующаяся исключительно на мобильных решениях. Хотя более 1,2 миллиарда пользователей уже имеют доступ к Интернету через мобильные устройства, и почти половина из них используют свои мобильные устройства в процессе электронных покупок, MobilityNow играет огромную роль, адаптируя технологии. Мобильные устройства приобретают все большее значение в настоящее время, поскольку более 15% всего интернет-трафика поступает с мобильных устройств, что означает, что компаниям необходимо адаптировать свои технологии, и именно здесь MobilityNow играет огромную роль.

Компания MobilityNow была основана в 2012 году с целью разработки решений для мобильного мира, которые помогут людям и предприятиям создавать и управлять, с помощью безопасности, сильным цифровым присутствием. Компания считает, что онлайн-мир был создан для постоянной связи с миром офлайн через мобильные платформы, и выступает за создание экосистемы, в которой люди, машины, сайты и города надежно связаны и идентифицируются.

Хотя Интернет помогает быстрее и проще распространять подделки, существует несколько программ, которые могут предотвратить подделку.BULLA — это простое и инновационное решение для борьбы с подделками. Он состоит из интеграции чипа защищенной ближней поля связи (NFC) в целевой продукт, а также связывания этого чипа с сервером аутентификации компании, BULLA-id. Это также описывается как беспроводная связь малого радиуса действия между электронными устройствами. Система через мобильное приложение для Android и платформу управления продуктами может немедленно проверить подлинность бренда. NFC может быть встроен в продукты и содержать хранящуюся в электронном виде информацию, которая может быть прочитана мобильными устройствами.Одним из преимуществ NFC является то, что они быстрее читаются; следовательно, это требует меньше времени и меньше усилий. Его можно прочитать на смартфоне через мобильные приложения. NFC — это мощный инструмент, использующий новейшие технологии аутентификации. В результате производители и потребители получают доступ к новому миру возможностей, который сближает их и укрепляет их доверительные узы. Таким образом, BULLA можно интегрировать в несколько категорий продуктов.

В индустрии моды BULLA может быть интегрирована, чтобы снизить риск подделки и защитить бренд — его процессы, продукты и инновации — от подделок и одновременно сократить убытки компаний.Например, клеймение BULLA на бутылке поможет определить подделку. Пользователи BULLA получают три преимущества: во-первых, BULLA предоставляет конечному пользователю проверку подлинности. Поскольку он работает как прямой способ взаимодействия покупателя с брендом, он обеспечивает открытую линию связи с брендом. Наконец, потребителю легко и просто пользоваться, и он имеет удобный интерфейс. Например, пользователь может сканировать тег BULLA, размещенный на бренде, через загруженное мобильное приложение.

2.5 Стратегический этап охвата потребителей

Принимая во внимание наличие конкурентов для продуктов с технологическими решениями по борьбе с контрафактом, MobilityNow определила сильные и слабые стороны BULLA, чтобы предоставить потребителям ценность, которую потребители могут связать со своими проблемами, связанными с контрафактной продукцией. У BULLA есть два основных достоинства, о которых стоит упомянуть, например, простота использования и то, что конечный пользователь очень легко понимает и использует; и связи, которые MobilityNow установила в винном секторе, могут стать сильной стороной для развития партнерских отношений.Компания также определила роль контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это особый вид маркетинга, который появился недавно в связи с развитием технологий и влиянием, которое эта эволюция оказала на социальные сети. Это метод, который включает создание и совместное использование медиа и публикацию контента с целью привлечения и удержания клиентов [43]. Контент-маркетинг можно рассматривать как способ предоставления актуальной информации клиентам или потенциальным клиентам, а набор информации имеет цель и способность поддерживать или даже изменять поведение [44].Для взаимодействия с потребителями и помощи новым потребителям оставаться на связи на веб-сайте был подготовлен видеоролик, посвященный предполагаемым преимуществам BULLA. Веб-сайт BULLA был кратким и свободным от беспорядка. На веб-сайте легко ориентироваться, и мы легко связываемся с нами, если потенциальные клиенты заинтересованы, и, что наиболее важно, просто понять, что такое BULLA, как его можно использовать и где его можно применить.

3. Заключение

Когда дело доходит до рынка предметов роскоши, только часть рынка приобретает эти законные товары, те, которые могут позволить себе эти товары.Другие, те, кто не может себе этого позволить, выбирают вариант покупки подделки, поскольку некоторым из них нужны такие предметы, но нет возможности их приобрести. Большинство из них даже не считают это вредным для брендов, поскольку они уже давно существуют и деньги не являются проблемой. Согласно найденным источникам, рынок контрафактной продукции неуклонно рос на протяжении многих лет; поскольку производители из Китая продолжают появляться, а санкции, которые они платят, если их поймают, недостаточно серьезны, чтобы заставить их прекратить производство контрафактных товаров, прибыль, которую они получают, стоит риска.В этой главе говорится об актуальности и важности альтернативных технологий для меток и этикеток, особенно с помощью технологии NFC для предотвращения подделки. Эта глава посвящена программному обеспечению BULLA для защиты от подделок. У BULLA может появиться реальный шанс, поскольку при таком росте бренды захотят принять меры, когда дело доходит до защиты своих активов.

BULLA, вероятно, будет лучше работать на международном уровне, поскольку в Португалии производители не готовы тратить дополнительные средства на улучшение или защиту своего бизнеса; однако они не страдают от этой болезни так сильно, как более крупные компании.Более крупные компании готовы финансировать что-то, если это имеет некоторую привлекательность и некоторый потенциал для развития их бизнеса. Это означает, что усилия в отношении BULLA должны быть направлены на установление партнерских отношений с более крупными и солидными компаниями; если нет, то в центре внимания должна быть как минимум продажа нашего продукта другим технологическим компаниям и получение процента от их прибыли; в этом втором варианте усилия с нашей стороны будут сведены к минимуму.

MobilityNow теперь является аккредитованной организацией в Португалии 2020.Его опыт и компетентность были признаны в предоставлении консультационных услуг по мобильности. Кроме того, в настоящее время компания занимается маркетингом средств связи ближнего радиуса действия и их многократного использования для премиального бренда. На протяжении многих лет стратегии по привлечению потребителей через их антиконтрафактные продукты были успешными.

.

Как индустрия предметов роскоши нашла свое чувство юмора — Econsultancy

От Dollar Shave Club до Squarespace — мы видели, как самые разные бренды используют юмор в маркетинге.

Совершенно очевидно, почему. Юмористические кампании могут привлекать внимание и широко распространяться, если они попадают в цель.

Однако в индустрии роскоши юмор стараются избегать любой ценой. Вместо этого бренды, как правило, сосредотачиваются на стремлении, престиже и наследии, а не на чертах, связанных с дешевым смехом.

Но неужели люксовые бренды упускают какую-то хитрость? Подробнее о том, почему юмор может быть эффективным инструментом в маркетинге, а не только для массового рынка.

Современный потребитель предметов роскоши

В то время как основы маркетинга предметов роскоши в последние десятилетия практически не изменились, «традиционный» потребитель предметов роскоши претерпел эволюцию.

Сейчас рынок подпитывают молодые поколения, на долю которых в 2017 году пришлось 87% его роста. Согласно Deloitte, к 2025 году миллениалы и поколение Z составят более 40% от общего рынка предметов роскоши по сравнению с примерно 30 % в 2016 г.

В результате люксовые бренды обнаруживают, что вышеупомянутый акцент на «стремлении» теряет актуальность. Deloitte также предполагает, что миллениалы не покупают предметы роскоши из-за статуса или наследия. Такие факторы, как уникальность и качество, гораздо важнее, и традиционные покупки в магазине теперь уступают место онлайн-покупкам.

Чтобы привлечь внимание этой важной демографической группы, многие люксовые бренды также отказываются от серьезных персон в пользу чего-то более легкого.По мере того, как отрасль стремится к модернизации, юмор и ирония входят в комплекс маркетинга.

Может ли роскошь приносить удовольствие?

Эксклюзивность по-прежнему является большой нитью, которая проходит через люксовые бренды — ощущение того, что клиенты являются частью эксклюзивного клуба. Это чувство «сообщества» может быть эффективным, когда люди покупаются на идею (в буквальном смысле) принадлежности к бренду, который соответствует их ценностям и интересам.

Однако это также может заставить бренды чувствовать себя скучно и даже разборчиво, увеличивая барьер для покупки.

Один из люксовых брендов, который стремится разрушить это представление, — часовая компания H. Moser & Cie. Фактически, она полностью перевернула традиционный маркетинг предметов роскоши с ног на голову, приняв смелый и несколько вызывающий разногласия подход.

Несмотря на то, что H. Moser & Cie по-прежнему производит редкие и качественные часы, голос бренда и содержание в основном направлены на то, чтобы высмеивать душный и напыщенный характер других имен в отрасли. В ее блоге Pioneer Chronicles есть заявление об отказе от ответственности, в котором подробно говорится, что людям без чувства иронии не следует продолжать.Он наполнен статьями, высмеивающими элитарный характер индустрии, а также теми, которые в нее вкладываются.

Как и в случае с иронией, всегда существует опасность, что она может привести к противоречиям, и Х. Мозер, безусловно, получил свою долю. Бренд ранее выпустил ряд пародийных часов, в том числе аналог Apple Watch. Однако их часы Swiss Mad (которые были копией лейбла Swiss Made) впоследствии были изъяты из-за того, что их «неправильно поняли».

Не считая странных пропусков зажигания, H.Мозеру, безусловно, удалось встряхнуть отрасль. Используя юмор и сатиру, а также создав честный диалог со своей аудиторией, он открыл бренд (и мир роскошных часов) для новой волны более молодых и более непредубежденных потребителей.

Компания также понимает, что не всем понравится характерный стиль юмора бренда. Эдуард Мейлан, генеральный директор H. Moser & Cie, сказал Luxury Society: «Иногда сообщения могут быть неправильно поняты. Это часть игры с разрушительным общением.Это нас не остановит ».

Все мы знаем этого парня с платиновой кредитной картой и убеждением в том, что с каждым гаджетом, который он покупает, он делает следующий большой шаг вперед. Прочтите его историю в Пионерских летописях. https://t.co/oD3bdyCTUC

— Х. Мозер и Си (@HMoserCie)

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о