Где и как: Где и как найти целевую аудиторию — статьи на Skillbox
Где и как найти целевую аудиторию — статьи на Skillbox
Если вы запускаете новый продукт и думаете, что он подходит абсолютно для всех, вы совершаете фатальную маркетинговую ошибку — неверно определяете целевую аудиторию.
Целевой аудиторией маркетологи называют группу людей с общими признаками и качествами, на которых рассчитаны конкретный товар или услуга. По сути, этот термин важен не только в маркетинге — он имеет отношение к любой ситуации, в которой кто-либо собирается предложить окружающим какой-то продукт. Это может быть кто угодно: писатель, который работает над романом про зомби, стартапер, занятый поиском инвестора, или HR, нанимающий новых сотрудников.
С процессом поиска целевой аудитории в том или ином виде сталкивался каждый из нас. Посмотрите на детей: ребенок не станет рисковать и просить денег на кино у строгого отца, а сразу пойдет к маме или бабушке, которые привыкли его баловать. В маркетинге все работает точно так же.
Пытаться угодить всем — занятие бессмысленное. Вы потратите время, деньги и энергию с большей пользой, если инвестируете их в заинтересованную аудиторию.
Чтобы лучше понимать клиента, маркетологи составляют его демографический портрет. Этот процесс немного похож на создание персонажа в Sims: в начале у вас есть цифровой человек с нулевым бэкграундом, но постепенно у него появляется дом, работа, увлечения и друзья. Важно сделать портрет максимально подробным, чтобы абстрактный «клиент» превратился в старого знакомого.
Вот что нужно знать в первую очередь, чтобы составить портрет целевой аудитории:
- какого пола ваш потенциальный клиент;
- сколько ему лет;
- где он живет;
- какое образование получил;
- кем работает;
- сколько зарабатывает;
- чем увлекается;
- что он хочет получить от вашего продукта;
- чего он боится.
Для наглядности можно найти в интернете фотографии подходящих людей и даже придумать им имена. Чем больше деталей вы включите в портрет, тем проще будет настроиться на потребителя и оказаться с ним на одной волне.
Допустим, вам нужно создать группу во «ВКонтакте», чтобы продвигать витамины и пищевые добавки. Вы выяснили, что основная целевая аудитория продукта — женщины 25–30 лет. Девушка, которая покупает ваши витамины, живет в большом городе, работает в офисе с утра до позднего вечера, изредка выделяет немного времени на спорт или прогулки. Она старается следить за питанием и здоровьем, но не всегда успевает готовить. Наша героиня боится, что недосып и сидячая работа отразятся на фигуре и лице, ей хочется оставаться в форме и иметь больше сил и времени, чтобы заниматься собой и своей семьей.
Таких данных достаточно, чтобы определиться с контентом. Наверняка потенциальной покупательнице будет интересно читать простые рецепты и советы по экспресс-тренировкам. В описании продукта стоит делать акцент на то, что прием витаминов — самый быстрый способ укрепить здоровье, ведь из портрета мы знаем, что свободного времени у нее не так много.
Чтобы составить похожий портрет, проводят опросы существующих или потенциальных клиентов. Для этого можно обратиться в агентство, которое занимается исследованиями рынка, или собрать данные самостоятельно. К примеру, можно предложить покупателям пройти опрос на сайте в обмен на какой-то бонус.
Попробуйте задать клиентам некоторые из этих вопросов, но не перегружайте анкету и спрашивайте только о том, что сможете использовать в дальнейшем:
- Кто вы? В сегменте В2С важны демографические данные, а в B2B — информация об отрасли и должности респондента — так вы узнаете, кто в компании принимает решение.
- Для чего вы используете наш продукт?
- Как изменилась ваша жизнь или работа благодаря нашему продукту?
- Что вам больше всего нравится в нашем продукте?
- Рассматривали ли вы какие-либо альтернативы нашему продукту? (Если да, то какие?)
- Почему вы выбрали именно нас?
- Были ли какие-то сложности с покупкой и использованием нашего продукта?
- Что еще вы хотели бы купить у нас?
Еще полезные данные о клиентах можно получить через социальные сети, в которых легко отследить, на какие группы подписаны потенциальные покупатели, каким постам они ставят лайки и в каких обсуждениях участвуют.
Как сегментировать целевую аудиторию
Один и тот же продукт может быть нацелен на несколько категорий клиентов. Каждый из потенциальных покупателей имеет собственную проблему, которую должен решить ваш продукт. Один идет в фитнес-клуб, чтобы подкачаться и понравиться девочками, а другой — чтобы укрепить мышцы и унять боль в спине.
В этом случае нужно разделить клиентов на группы и формировать предложения, ориентируясь на каждый целевой сегмент. Несколько кампаний с разными посылами или оформлением будут более эффективны, чем одна реклама, рассчитанная на всех.
Самый известный способ сегментации аудитории — метод 5W (или метод пяти вопросов), который разработал Марк Шеррингтон. Чтобы лучше понять клиента, он предлагает ответить на следующие вопросы.
Нужно определить, что именно вы предлагаете потребителю.
Кто приобретает товар? Здесь вам пригодятся данные о клиенте, о которых мы говорили выше.
Какие проблемы и потребности есть у клиента, и как их решает ваш товар?
В какой ситуации клиент приобретет ваш товар?
Речь идет о месте, где совершается покупка или принимается решение. Это может быть сайт, приложение или магазин в офлайне.
Сегментация целевой аудитории. ИсточникНачертите таблицу и запишите ответы на вопросы для каждого сегмента. После этого можно работать с отдельными группами.
С портретом целевой аудитории и формированием предложений мы разобрались. Теперь нужно выяснить, где именно искать потенциальных клиентов. Здесь у интернет-маркетолога есть несколько вариантов.
Если у вас есть прямые конкуренты, то логично будет искать целевую аудиторию среди их подписчиков в социальных сетях. Еще для поиска подойдут тематические сообщества.
Выделите группы, в которых могут быть представители вашей целевой аудитории, отфильтруйте их подписчиков по нужным признакам (город, возраст, пол, семейное положение и так далее) и начинайте работать. Можно добавлять потенциальных клиентов в друзья и приглашать в свою группу, писать личные сообщения или настраивать на них таргетированную рекламу.
Обычно целевую аудиторию ищут при помощи специальных сервисов, это могут быть Pepper.Ninja, «Церебро Таргет», «Фонарик» или Сервис для сбора баз от Ильи Баркова. Последние два — бесплатные.
В умелых руках email-рассылка становится эффективным инструментом привлечения целевой аудитории. В ней может содержаться полезный контент, информация об акциях, конкурсах и новинках, анонсы мероприятий или новости.
Рассылка должна быть добровольной, поэтому не стоит наугад покупать чьи-то базы данных. Используйте для сбора адресов специальные формы на сайте, в блогах или соцсетях, просите партнеров анонсировать вашу рассылку или пробуйте собрать базу в офлайне.
Популярные сервисы для email-рассылок: Unisender, eSputnik, GetResponse, Sendpulse, MailChimp.
Поисковые системы тоже могут помочь в работе с целевой аудиторией. Если оптимизировать контент сайта под поисковые запросы, клиент сам найдет ваш ресурс. Чтобы определить популярные запросы, воспользуйтесь сервисом WordStat от «Яндекса» или AdWords для Google.
Для поиска своей целевой аудитории можно использовать тематические форумы и блоги. Главное — не воспринимать их как бесплатные площадки для раскрутки. Чтобы вашей компанией или продуктом заинтересовались, нужны живые и содержательные комментарии, а не рекламные сообщения, которые напоминают спам.
Интернет-маркетологу и предпринимателю важно хорошо понимать свою аудиторию и применять эти знания на практике. Заинтересованный клиент должен прийти на ваш сайт и найти там именно тот продукт, который соответствует его ожиданиям.
Помимо рекламных инструментов, на курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» вы научитесь анализировать юзабилити сайта и создавать интересный контент, который поможет повысить продажи и получить лояльную целевую аудиторию.
Курс «Интернет-маркетолог от Ingate»
Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. Вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.
- Живая обратная связь с преподавателями
- Неограниченный доступ к материалам курса
- Стажировка в компаниях-партнёрах
- Дипломный проект от реального заказчика
- Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы
Иду в интернет за клиентами. Где и как их найти? — СКБ Контур
Интернет нужен всем, но по-разному
Жители России проводят в интернете в среднем по семь часов в день, из них больше двух часов в соцсетях. В этом году, согласно отчету Digital 2020, покупки в сети совершали 60 % онлайн-пользователей.
Очевидно, что бизнесу нужно присутствовать в интернете. Вопрос заключается лишь в том, какие инструменты действительно необходимы, а что может подождать.
Скажем, предлагать обучение и онлайн-занятия можно клиентам по всей стране. Значит нужно активно продвигаться в сети и дать клиентам инструмент для онлайн-оплаты услуг.
А для продажи дизайнерской одежды или пошива обуви важен личный контакт с покупателем. Значит онлайн нужен скорее для охвата и привлечения клиентов, а не для оплаты заказа.
Любой учебник по рекламе или маркетингу скажет: сначала изучи целевую аудиторию, потом действуй согласно полученным данным. Ваш бизнес уже действует, и вы примерно можете сказать, кто ваши клиенты. Поэтому глубже изучать целевую аудиторию (ЦА) можно в процессе.
Например, вы можете создать странички в разных соцсетях и следить, какая из них дает больше эффекта. Одновременно интересуйтесь у клиентов, откуда они знают ваш магазин, или раздавайте анкеты и бонусы за их заполнение.
Оцените объем покупательского спроса в интернете с помощью бесплатного сервиса wordstat.yandex.ru. Введите запрос, например «бутсы в Кирове», и увидите, сколько людей искало этот товар.
К изучению ЦА вернемся позже. Сначала о простых и незатратных способах выхода в онлайн.
Карты, сайты, Instagram
Шаг 1. Покажите, где вы находитесь
Добавьте магазин или заведение на карту своего города и в интернет-справочники. Когда человек будет гуглить нужный товар или услугу в привязке к карте, поисковик предложит и ваш магазин, если тот отвечает запросу.
Добавить свою точку на карте можно бесплатно. Например, пользователь 2ГИС увидит название вашего магазина, часы работы, контакты и фото, которые вы загрузите на страницу компании. А за дополнительную плату можно стать более заметным и получить расширенные возможности для продвижения. По той же логике работает большинство интернет-справочников.
Другие карты и справочники с высоким охватом интернет-аудитории:
Есть справочники, на базе которых можно создать бесплатный сайт. Об этом чуть позже, когда начнем говорить про интернет-магазины.
Шаг 2. Заведите страничку в соцсетях
Это бесплатно. Деньги понадобятся, если задумаете воспользоваться платным продвижением или нанять smm-специалиста для регулярных постов.
По охвату рекламной аудитории в России лидируют ВКонтакте и Instagram.
В TikTok преобладает молодежная аудитория, которая использует сеть не для заказов, а для развлечения и самовыражения. В Facebook больше зрелых людей, в основном они идут сюда не покупать, а общаться, спорить и обмениваться опытом в профессиональных сообществах.
Ради эксперимента вы можете завести странички во всех соцсетях, возможно, ваша ЦА обитает там, где вы и не подозревали.
Подробнее расскажем о лидерах — ВКонтакте и Instagram. Но сначала отметим их основное отличие:
- В Instagram нет корзины и возможности оплатить товар. Точнее, Россия не входит в список стран, которым доступна функция Instagram Shopping. Следовательно, организовать доставку и подключить оплату через Instagram не получится.
- Во ВКонтакте можно создать полноценный интернет-магазин с корзиной, оплатой (через VK Pay или банковскую карту) и доставкой (Почтой России, Boxberry или СДЭК).
ВКонтакте
Выберите тип странички «Бизнес», как показывает инструкция, а затем определитесь с форматом размещения информации.
- Если хотите продавать прямо через ВКонтакте, организуйте интернет-магазин. В нем можно размещать товары с фото, описаниями и ценами. А главное — есть кнопка для добавления в корзину и возможность принимать оплату онлайн.
- Если корзина не нужна, создайте витрину (по ссылке смотрите режим «Базовый»). На ней тоже можно показывать товары во всей красе и размещать цены. А для заказа отправляйте в офлайновый магазин, на телефон менеджера или на сайт своей компании.
Покупатели будут заказывать товары по телефону или по ссылкам, которые вы укажете. Здесь же они могут хвастаться покупками и делиться впечатлениями от вашего заведения. Если не уверены, что все отзывы будут положительными, их можно отключить или настроить модерацию, чтобы в эфире появлялись только проверенные комментарии.
- Если важнее заявить о себе и некогда наполнять страничку товарами, создайте бизнес-страницу. Размещайте информацию о себе, делайте посты о своих товарах, услугах или просто шутите про котиков и хомячков. Главное, чтобы нравилось аудитории и на страничку подписывалось больше людей.
Настройте тип странички Instagram for Business (профессиональный аккаунт) по инструкции. Так у вас появится возможность модерировать сообщения и получать аналитику о том, как люди себя ведут на вашей странице, откуда приходят, сколько их. Научиться анализировать показатели поможет урок для начинающих.
Напомним, что российские пользователи не могут создать в Instagram полноценный интернет-магазин. Но они нашли выход из положения: для заказа размещают ссылки, ведущие на отдельный сайт, или указывают другие контакты для связи. Например, дают ссылку на чат в WhatsApp или предлагают выбрать удобный способ связи через Taplink.
Taplink — это сервис, который позволяет «зашить» сразу несколько ссылок в одну. Кликнув на нее в Instagram, человек попадает на страницу выбора удобного для него канала связи с магазином.
Если продвигаете услуги и подключены к Контур.Маркету, в Instagram тоже можно размещать ссылку на онлайн-запись. По этой ссылке клиенты будут бронировать в вашем календаре время на обслуживание.
По онлайн-записи клиенты могут сами бронировать время в вашем календаре
Сервис Контур.Маркет помогает записывать клиента к конкретному мастеру, видеть выручку каждого, делать заказ-наряды и персональные скидки. Попробуйте бесплатно 14 дней. Для этого зарегистрируйтесь и выберите сферу деятельности «Для услуг».
На что обратить внимание при создании интернет-витрин в Instagram и ВКонтакте
- Информация о компании. Укажите название компании или запоминающийся никнейм, дайте контакты для связи и заказа, разместите логотип и аватар.
- Используйте эмодзи и хештеги, чтобы придать структуру страничке и люди легко находили нужное по хештегу, например #игрушкиконструкторы, #игрушкимягкие, #игрушкинастольные.
- Публикуйте качественные фото, особенно в Instagram, показывайте товары с разных ракурсов, особенно одежду и обувь.
- Рассказывайте о своих товарах, блюдах или услугах не только с помощью фото, но и текстом. Опишите, из чего сделан товар, кто производитель, почему этот товар хорош и для кого он подойдет. Так вы ответите на большинство вопросов, которые обычно покупатель задает консультанту в офлайновом магазине.
- Делайте посты регулярно. Это поможет сформировать у подписчиков привычку ждать новостей от вашей компании. А еще создаст впечатление «живого» аккаунта, покупателю важно понимать, что если страничка часто обновляется, значит ему быстро ответят на заказ или вопрос.
- Самое важное размещайте на видном месте: закрепляйте stories в Instagram, а во ВКонтакте добавляйте истории в актуальное.
- Пользуйтесь обучающими видео во ВКонтакте и справочной Instagram.
Шаг 3. Создайте собственный сайт с функцией онлайн-витрины
Платформа, на которой вы будете открывать интернет-магазин, зависит от ваших потребностей, бюджета, ассортимента, необходимости работать в разных городах.
В отличие от соцсетей все технические затраты и заботы о поддержке сайта полностью лягут на собственника бизнеса, если он решит создать самостоятельный сайт. Убедитесь, что более дешевых способов поддержать продажи нет или они уже испробованы.
Агрегаторы
Самый простой способ — открыть интернет-витрину на платформе агрегатора. Например, на AliExpress, Avito или BLIZKO.ru. Ранее мы подробно писали о том, как малому и среднему бизнесу начать продавать на российских маркетплейсах.
В вашем распоряжении будет конструктор из всех необходимых блоков: шапки, карточек товаров, места для описания предложений, кнопка для заказа и уведомления об этом.
| Преимущества агрегаторов | Минусы агрегаторов |
|---|---|
|
|
Конструкторы сайтов
Этот вариант выбирают компании, у которых хорошо идут продажи в офлайне и нужно расширить круг покупателей. Понадобится бюджет и грамотные консультанты, которые смогут посоветовать оптимальное техническое решение для ваших потребностей.
Одностраничный сайт подойдет для продажи одного-двух товаров или услуг. Например, в таком формате можно предлагать массажные кресла, пылесос с множеством функций, пошив свадебных платьев, курсы по китайскому языку.
Сайт-витрина нужен для широкого ассортимента. У такого сайта должен быть продуманный каталог и фильтры для быстрого поиска.
Посмотрите, как представлены в интернете конкуренты. В каких сообществах продвигаются, какие у них сайты. Это подскажет вам, как выделиться на фоне похожих предложений. А еще поможет определиться с тем, что и как размещать на своем сайте: гарантийную политику, условия доставки, скидки и акции, миссию компании, награды, сертификаты и т.п.
К одностраничнику и витрине можно подключить систему онлайн-оплаты, например, Яндекс.Кассу. Есть другой способ — когда клиент оплачивает покупку при получении. Узнайте, как выбрать кассу для интернет-магазина.
То, каким будет ваш сайт, нужно решить с самого начала. Подумайте о структуре каталога, количестве рубрик, будете ли размещать новости и акции, как организовать оплату. Всё это повлияет на выбор — обратиться к услугам агентства по созданию сайтов или воспользоваться конструкторами Tilda, Wix, WordPress или Bitrix.
Как собрать информацию о клиентах
Какая цель? Нужно знать, где «обитают» ваши потенциальные покупатели, что они смотрят и читают, на какую рекламу лучше реагируют. Это поможет выбрать оптимальный канал продвижения, не тратить время на неэффективный канал и не переплачивать за рекламу.
Например, магазин эпатажных футболок найдет хороший отклик в Instagram и TikTok. Мебель будут смотреть в том же Instagram или ВКонтакте, но предпочтут заказывать товар на месте или на отдельном сайте магазина. Для продажи стройматериалов и крепежа лучше подойдет ВКонтакте, а Instagram — для той части ассортимента, которую можно красиво подать на фото: обоев, дверей, плитки, домашнего текстиля.
Что важно знать о клиенте
- Откуда клиент узнал о вас и почему решил прийти: посоветовали друзья, прочитал хорошие отзывы в интернете, привлекла стильная вывеска, увидел акцию на витрине, товар нужен срочно и вы оказались ближе всего.
- Как клиенты ищут товары и услуги в онлайне: в поисковиках Яндекс и Google, в соцсетях, на сайтах с отзывами.
- На что обращают внимание при выборе товара, критерии сравнения с конкурентами: качество, цена, удаленность от дома, гарантия, дополнительные услуги по доставке или сборке, индивидуальный подход и помощь при выборе.
Как всё это узнать? Зависит от того, как уже построена ваша работа с покупателями и клиентами.
Например, в мебельном магазине или салоне красоты человек готов провести немало времени и чаще настроен на общение с консультантом. Тогда можно предложить клиенту заполнить анкету или задать вопросы устно.
Если покупатель не намерен разговаривать, анкету может выдать кассир при оплате покупки. Человек заполнит анкету охотнее, если предложить подарок или скидку на будущую покупку. Предложите указать в анкете контакты, и у вас появится база электронных адресов (или телефонов) для рассылок о спецпредложениях.
Простые инструменты
- Устный опрос или бумажная анкета с 3-5 вопросами и местом для контактов.
- Рассылка на электронную почту, по sms или в мессенджеры.
- Вопросы можно печатать прямо в чеке со ссылкой, куда прислать ответы. Узнайте, как использовать чеки для саморекламы.
ее можно сделать в поликлинике, МФЦ и по дороге на работу или учебу
Пора на прививку: ее можно сделать в поликлинике, МФЦ и по дороге на работу или учебу
В Москве стартовала масштабная вакцинация против гриппа. В этом году, говорят врачи, сделать прививку особенно важно — коронавирусная инфекция все еще где-то рядом, а в сочетании с гриппом это может осложнить заболевание. Столичные власти позаботились о том, чтобы москвичам было удобно выбрать и время, и место вакцинации.
Вирусное комбо
Бесплатную защиту от вируса можно получить почти в 450 местах — в детских и взрослых поликлиниках, а еще в мобильных пунктах — по пути на работу или учебу. Конечно, грипп атаковать начнет не сразу, но лучше не затягивать с уколом. Все-таки коронавирус еще не ушел из города и неизвестно, как он поведет себя в период роста сезонной заболеваемости ОРВИ, гриппом и пневмонией. Не исключено подхватить сразу две заразы, которые в сочетании еще не изучены. «Вирусологи, иммунологи и эпидемиологи считают, что две такие тяжелые инфекции при взаимодействии могут продемонстрировать серьезные проблемы», — рассказал глава департамента здравоохранения Москвы Алексей Хрипун.
Грипп — коварное заболевание. Развивается стремительно, а симптомы схожи с обычной простудой. Его опасность — в осложнениях, которые он может давать на сердце, почки, вызвать пневмонию и менингит. Как правило, москвичи начинают задумываться о вакцинации, когда всплеск заболевания уже произошел, а это примерно к концу осени. Но прививку лучше сделать минимум за две недели до начала эпидемии. К тому же на подходе вакцина от коронавируса. Препарат уже зарегистрирован, и на mos.ru любой москвич может оставить заявку на участие в его клинических испытаниях. Но очень важно иметь в виду: интервал между вакцинациями от гриппа и коронавируса должен составлять не меньше месяца. То есть, если не затягивать с прививкой от гриппа, к приходу вакцины от коронавируса уже появятся антитела от гриппа. «Вакцинация — самый эффективный и безопасный способ защиты от гриппа и его осложнений. Эффект от прививки проявляется через 10-15 дней после введения вакцины и длится около года. За последние годы в Москве не было зафиксировано ни одного случая тяжелых осложнений от гриппа среди тех, кто сделал прививку», — напомнил Алексей Хрипун. И добавил, что за прошлый год из 7 миллионов вакцинированных жителей столицы не зарегистрировано ни одного летального исхода.
Все на прививку
Первыми в прививочный кабинет идут пенсионеры и мамы с детьми — те, кто находится в группе риска. Пенсионеры точно знают, что сопутствующие заболевания — диабет или гипертония — лишь усугубят течение болезни. Как и любая другая хроническая болезнь — заболевания почек, легких, печени и прочие. Поэтому их наличие — показание к вакцинации, как и беременность. Прививаться или нет — дело, конечно, добровольное. Часто можно услышать: «Ой, я однажды сделала прививку — и так болела! Никогда больше не буду делать!» Но есть официальная статистика. И вот что она говорит: с 2011 года доля москвичей, которые делают прививки против гриппа, увеличилась с 22 до 59 процентов. Благодаря этому заболеваемость гриппом снизилась в 23 раза! В этом году департамент здравоохранения планирует вакцинировать не менее 60 процентов населения.
Москвичи сами выбирают, где им лучше сделать прививку. Нет времени дойти до поликлиники? По пути на работу можно зайти в мобильный пункт вакцинации. Из документов нужны только паспорт и письменное согласие, которое оформляется на месте.
Бесплатных вакцин хватит на всех — сейчас на складах Москвы уже более миллиона доз отечественного препарата «Совигрипп» и «Гриппол+». Препараты одинаково эффективные. Что касается побочных последствий, то они зафиксированы лишь в трех процентах случаев, причем подавляющее большинство — это местные покраснения и небольшое повышение температуры.
Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов / Ангелина Жукова
«Такие… как» и «такой… как» — где ставить запятые
Возможны два варианта.
Первый — со сравнительным оборотом, начинающимся с «как», и указательным словом «такой» (в разных его формах — такие, таким, таких и т. д.).
В таком случае запятая ставится перед «как», а если после оборота предложение продолжается, то и в конце оборота.
📌 Примеры:
…такие ученики, как Вася и Петя, поставят запятую…
…обладает такими качествами, как влагоустойчивость…
…такие люди, как она, всегда помогут…
…в таких случаях, как ваш, мы рекомендуем…
…в таких местах, как центральная площадь…
…введем такое понятие, как пунктуация…
…например, такие, как он, не ставят запятые…
…такие поступки, как у самых отважных…
…широко известны такие проблемы, как…
…рассмотрел такие темы, как…
Однако рост интереса со стороны потребителей к таким вопросам, как происхождение овощей и процесс их выращивания, приводит к росту продаж экопродуктов.
Такие страны, как Колумбия и Бразилия, начали принимать участие во втором этапе цепочки создания стоимости.
Логика такая: сравнительный оборот требует, чтобы его границы обозначили — как открыли, так и закрыли.
(Не путайте этот случай с как…, так и, когда не нужно ставить запятую после слов, идущих за второй частью этого парного союза, поскольку он соединяет однородные члены.)
Второй вариант — словами «такие как» могут вводиться уточняющие члены предложения.
Тогда пунктуация следующая: одна запятая ставится перед словами «такие как», вторая запятая — после всего уточняющего оборота.
📌 Примеры:
…некоторые ученики, такие как Вася и Петя, поставят запятую…
…в отдаленных местах планеты, таких как Мадагаскар и остров Пасхи…
Южноамериканские страны, такие как Колумбия и Бразилия, начали принимать участие во втором этапе цепочки создания стоимости.
«Life.ru» — информационный портал
Метро «Пушкинская» и универсам «Рига» стали главными местами противостояния милиции и протестующих, но пришли туда беспорядки не просто так.
Мы отметили главные ключевые места на карте Минска, где происходили столконовения белорусских силовиков с местными жителями, где выстраивались баррикады и где таранили ОМОН. Полезно для понимания перемещения протеста.
1. Стела «Минск — город-герой»
Изначально точкой сбора было назначено одно из центральных мест белорусской столицы — стела «Минск — город-герой». Сюда к 19:00 стали стягиваться первые протестующие. И здесь за несколько часов до этого выстроили кордоны спецтехники, чтобы отрезать выходы от точки сбора.
Видео © Telegram / РИА «Новости»
2. Проспект Победителей
Одна из центральных улиц Минска, где прогуливаются сами жители и гости столицы, со смотровой площадкой вдоль парка. Сама магистраль очень широкая, пространства для манёвра достаточно, есть куда бежать при сопротивлении, если выдвинется полиция. Улица была выбрана и символично по названию, и стратегически выгодно по расположению.
Видео © Соцсети
3. Президентский дворец (Дворец Независимости)
Именно сюда при самом удачном раскладе хотели попасть протестующие — главная резиденция избранного президента Александра Лукашенко. Собравшись у стелы, через проспект Победителей люди двинулись к желанному трофею протестной борьбы. Но людей было слишком мало, а подготовка силовиков к обороне была высока. Продвинуться людям не дали. Тем более сам Лукашенко двумя днями ранее заявил, что, если бы люди дошли туда, там бы уже работали спецслужбы по программе антитеррор (и явно не резиновыми пулями).
4. Метро «Пушкинская»
После неудачной попытки пойти на штурм Дворца Независимости часть людей переместилась к метро «Пушкинская». В местных радикальных телеграм-каналах, которые стали настоящими координаторами протеста, белорусов звали именно сюда. Во-первых, милиция не сможет оперативно перебросить силы, а люди, используя метро, быстро доберутся до места, именно поэтому метро быстро закрыли. Во-вторых, эта точка — примерная граница между центром и спальным районом запада Минска, значит, количество протестующих вырастет в разы. Здесь и разгорелись самые жесткие противостояния. Здесь и погибнет первый протестующий.
На этой ключевой точке люди возводят баррикады из подручных средств.
5. Улица Притыцкого
Магистраль, соединяющая две станции метро. Широкая улица, где есть пространство для манёвра. Здесь люди со стороны спального района организовали против милиции кордоны из своих автомобилей, давая проехать к месту столкновений на Пушкинской только скорой.
6. Метро «Спортивная»
Сюда милиция оттесняет протестующих, пробив баррикады на Пушкинской. По улице Притыцкого люди отходят и успевают на следующем ключевом широком транспортном узле воздвигать новые препятствия.
Видео © Соцсети
7. Универмаг «Рига»
Это второе главное место столкновений в городе. Расположено оно опять на важном месте с точки зрения боевых действий для протеста. Это совсем в другом конце города — на границе центра и спального района на востоке. Преимущества те же, что и на «Пушкинской». Но что важно! Призывающие приходить сюда радикалы растягивают таким образом силы милиции по разным концам города, а значит, увеличивают численное превосходство. Здесь тоже баррикады.
8. Проспект Дзержинского
Подобных точек по городу на самом деле было много. ОМОН разбивал людей на малые группы и жёстко разгонял, рассыпая таким образом и собственные силы по уголкам и дворам Минска. Один такой случай и был снят на проспекте Дзержинского.
Видео © Соцсети
Судя по карте и анализу передвижения и формирования протеста в главном городе Белоруссии, здесь явно видна чёткая тактика. Учитывая же телеграм-каналы как средство координации людей, у этой тактики есть свои авторы. Остаётся понять, кто конкретно.
где и как болит поджелудочная железа и что при этом делать?
Поджелудочная железа — один из главных внутренних органов человека, но большинство почти ничего не знает о его работе, заболеваниях и даже точном расположении. Однако это полезная информация, необходимая каждому: поджелудочная железа — деликатный орган, и нарушить его работу несложно. Боли в поджелудочной железе — серьезный симптом, который сопутствует многим заболеваниям.
Где находится важный орган пищеварительной системы — поджелудочная железа?
Поджелудочная железа — продолговатый орган, расположенный позади желудка, приблизительно на пять–десять сантиметров выше пупка. Длина поджелудочной железы — 15–22 сантиметра, а вес — всего 50–70 граммов. Орган состоит из трех отделов, которые врачи называют головой, телом и хвостом. Головка прилегает к двенадцатиперстной кишке, тело расположено вплотную к желудку, а хвост находится рядом с селезенкой.
Хотя поджелудочная железа — орган относительно небольшой, на нем лежит множество разнообразных функций. Поджелудочная выделяет панкреатический сок — «коктейль» из ферментов и солей, необходимых для расщепления различных питательных веществ и их усвоения. Без ферментов мы не смогли бы переваривать пищу. Их в нашем теле вырабатываются десятки видов, не только в поджелудочной, но и в желудке, и в слюнных железах, и в кишечнике.
Интересный факт
За сутки поджелудочная железа может выделять до одного литра панкреатического сока.
Каждый фермент предназначен для расщепления строго определенного типа веществ: одни занимаются белками, другие — соединительными тканями, третьи — углеводами, и так далее. Нехватка даже одного из них может привести к существенным проблемам с пищеварением.
Кроме того, поджелудочная железа вырабатывает гормоны, необходимые для обменных процессов — в частности, инсулин.
Почему болит поджелудочная железа: выясняем причины
Боли в поджелудочной железе никогда не возникают просто так. Они всегда сигнализируют о неполадках, более или менее серьезных.
Боли в поджелудочной железе часто возникают при таких заболеваниях, как панкреатит, вирусные гепатиты, патологии желчевыводящих путей, при которых нарушается отток желчи, диабет, опухоли, аутоиммунные заболевания, глистные инвазии. Сильнее всего боль в поджелудочной железе проявляется при панкреатите.
На заметку
Примерно 90% пациентов с панкреатитом жалуются на сильные боли в поджелудочной железе, и только у 10% заболевание проходит без болевого синдрома.
Болевые ощущения нередко сопровождают прием некоторых лекарственных препаратов, таких как кортикостероиды, гормональные препараты, антибиотики тетрациклинового ряда.
Однако очень часто боль в поджелудочной вызывается не болезнями, а погрешностями в диете. Если мы переедаем или употребляем слишком много алкоголя и тяжелых жирных продуктов, железа работает на пределе возможностей, чтобы помочь организму их усвоить.
Как понять, что болит именно поджелудочная железа? Опознать проблему нетрудно, боль в поджелудочной железе проявляется достаточно специфически. Болевые ощущения локализованы в области вокруг пупка, а при остром панкреатите отдает в спину — этот эффект врачи называют «опоясывающей болью». Боли в поджелудочной усиливаются после обильной или жирной пищи, алкогольных напитков, а также в положении лежа на спине. Эта боль практически не купируется анальгетиками и спазмолитиками, носит постоянный, неприступообразный характер и немного ослабевает, если сесть и наклониться вперед. При панкреатите, помимо боли, наблюдаются тошнота и рвота, слабость, потливость.
Что делать, если болит поджелудочная железа: рекомендации
Боль в поджелудочной часто бывает настолько сильной, что у человека не остается иного выхода, кроме обращения к врачам. И это правильное решение: заподозрив неполадки с поджелудочной, ни в коем случае нельзя заниматься самолечением. Как мы уже говорили выше, эта боль сопровождает множество разных заболеваний, которые требуют различной терапии. А определить причину можно только после всесторонней диагностики: лабораторных исследований, УЗИ, томографии, рентген-исследования и, в некоторых случаях, диагностической лапароскопии.
Терапия основного заболевания всегда включает в себя комплекс мер.
- Диета. Первая задача при лечении поджелудочной железы — максимально разгрузить этот орган, облегчить его работу. Вне зависимости от того, что вызвало боль в поджелудочной, назначается щадящая диета. В первую очередь нужно полностью исключить алкоголь, газированные напитки, кофе и крепкий чай, острую, жирную, жареную пищу, шоколад. Даже у здоровых людей злоупотребление этими продуктами может вызвать неприятные ощущения в области поджелудочной железы. Обычно назначается так называемый стол №5 — меню, основанное на ограничении в жирах и кислых продуктах. Стол №5 — это пища, приготовленная на пару или отварная, пудинги и заливное, нежирное мясо, птица и рыба, продукты, богатые пектинами и клетчаткой: зерновой хлеб, сладкие ягоды, макароны, овощи. Питаться нужно часто и понемногу — это позволяет ЖКТ усваивать пищу, не включая «аварийный режим». Желательно есть как минимум пять раз в день, но порции должны быть небольшими. Кстати, такая диета будет полезна не только тем, кто страдает от серьезных заболеваний печени и поджелудочной железы. Она поможет восстановиться после чрезмерного застолья. Даже здоровым людям знакомы такие симптомы, как тяжесть в желудке, тошнота, метеоризм и расстройство желудка — расплата за переедание или непривычную пищу. После праздников с их бесконечными обедами и возлияниями будет полезно временно переключиться на мягкую диету, чтобы вернуть пищеварение в норму. Стол №5 — диета комфортная и не предполагает отказа от широкой группы продуктов.
- Медикаментозная терапия. Лечение зависит от основного заболевания, но в любом случае врач назначит препараты, которые помогут снять симптомы и улучшить работу пищеварительного тракта. При боли в поджелудочной железе назначают обезболивающие средства для купирования острых приступов, антациды для восстановления уровня желудочной кислотности и нормализации функции пищеварения, а также ферментные препараты (при хроническом панкреатите вне периода обострений). Ферменты, которые содержатся в них, практически не отличаются от наших собственных ферментов и помогают справиться с усвоением пищи, если поджелудочная железа не может вырабатывать достаточное количество панкреатического сока. Кроме того, в некоторых случаях назначают желчегонные средства, антисекреторные вещества (так называемые Н2-блокаторы гистаминовых рецепторов и ингибиторы протонной помпы).
Боль в поджелудочной железе — симптом, который нельзя игнорировать. Однако стоит помнить о том, что пусть и редко, но болезни поджелудочной могут развиваться практически бессимптомно. Поэтому желательно хотя бы раз в пару лет проходить общее обследование у гастроэнтеролога. Это особенно актуально для тех, кто не привык отказывать себе в алкоголе, жирной и жареной пище.
Как и где в Москве можно бесплатно сдать мазок на коронавирус? | Все о коронавирусе | Здоровье
16 июля в Москве стартовала запись на бесплатное тестирование на новую коронавирусную инфекцию методом полимеразной цепной реакции (ПЦР). Об этом сообщается на официальном сайте столичного правительства. Анализ позволит узнать, болеет ли человек в данный момент, для исследования берется мазок из носа и ротоглотки.
Кто может сдать анализ на коронавирус?
Сдать анализ на коронавирус могут все желающие москвичи, имеющие столичный полис ОМС. Возрастных ограничений у тестирования нет, его могут пройти как взрослые, так и дети. Не потребуется для сдачи мазка и направление от врача.
Где и когда можно сдать мазок на коронавирус?
Сдать анализ на COVID-19 можно в одном 162 взрослых и 45 детских пунктов, развернутых на базе столичных поликлиник. Взрослые могут сдать ПЦР-тест с понедельника по пятницу с 13:00 до 17:00, в субботу и воскресенье — с 09:00 до 13:00. Пункты на базе детских поликлиник работают с понедельника по пятницу с 13:00 до 18:30, в субботу и воскресенье — с 09:00 до 14:30. Для сдачи анализа необходима предварительная запись.
Ознакомиться с полным списком поликлиник, в которых делают бесплатный мазок на коронавирус, можно на сайте столичного Департамента здравоохранения.
Как записаться на бесплатный мазок на коронавирус?
Если у человека есть прикрепление к одной из поликлиник Москвы, он может записаться на тестирование на портале mos.ru. Для этого необходимо авторизоваться или зарегистрироваться на портале, после чего выбрать раздел «Услуги», подраздел «Здоровье» и услугу «Запись на прием к врачу». В списке специализаций нужно найти «Мазок на COVID-19 (ПЦР)» (для взрослых и детей), а затем выбрать удобную дату и время.
Записаться на тестирование также можно на официальном портале Единой медицинской информационно-аналитической системы (ЕМИАС) — «ЕМИАС.Инфо», — в мобильных приложениях «ЕМИАС.Инфо», «Моя Москва» и «Госуслуги Москвы», а также через информационные киоски в поликлиниках. Любым из этих способов также можно перенести запись.
Если у пациента есть московский полис ОМС, но нет прикрепления к городской поликлинике, ему необходимо записаться по телефону. Для этого нужно позвонить в пункт сдачи анализа в округе проживания. В таком случае перенести запись можно будет также по телефону.
Как подготовиться к анализу на коронавирус?
За два часа до анализа не рекомендуется принимать пищу и пить, также стоит воздержаться от курения. За 30 минут необходимо прекратить жевать жвачку, рассасывать конфеты, полоскать горло или пользоваться спреем и каплями для носа.
Перед походом в поликлинику нужно взять с собой полис ОМС и паспорт. На входе в здание пациентам измерят температуру, выдадут бахилы, маску и перчатки.
Как можно будет узнать результат?
Результаты анализа будут доступны в электронной медицинской карте на портале mos.ru и в приложении «ЕМИАС.Инфо» в течение трех дней.
Где и как купить RTX 3080, 3090 или 3070 (Prime Day не поможет)
Видеокарты Nvidia серии RTX 3000 наконец-то начинают появляться на прилавках магазинов, хотя их все еще трудно найти. Например, флагманская карта RTX 3080 компании была распродана мгновенно, когда она была запущена 17 сентября. RTX 3090 также был распродан мгновенно, когда она вышла 24 сентября, и вполне вероятно, что то же самое произойдет и с RTX 3070, когда она выйдет. 29 октября. Тем не менее, поскольку компании обещают пополнить запасы и отменить заказы на спекуляцию, стоит время от времени проверять страницы их магазинов, и именно здесь эта страница появляется.Сама Nvidia заявила, что ожидает дефицита в течение года, но это еще одна причина быть начеку, когда все же появятся возможности.
Большой проблемой при получении этих карт является невозможность их предварительного заказа. Вместо этого вам нужно подписаться на уведомления на страницах магазина или настроить собственного бота, который уведомит вас, когда карты станут доступны. Затем, если вам повезет, вы можете налететь и купить карту, прежде чем инвентарь закончится. Мы это видели. Вот почему мы собрали различные места, где вы можете получить карты RTX все на этой одной странице, чтобы вы могли подготовиться к приобретению новых лучших видеокарт (или систем, которые включают их, которые с меньшей вероятностью будут распроданы). как только они станут доступны.
Обратите внимание, что на момент написания мы проверили все перечисленные магазины и до сих пор не обнаружили в продаже карт RTX 3080 или RTX 3090. Тем не менее, у реселлеров есть много их, продающих их по сумасшедшим ценам, которые более чем вдвое превышают рекомендованную производителем розничную цену, если вы готовы пойти по этому пути.
Amazon Prime Day также намечен на 13-14 октября, и, хотя мы пока не ожидаем увидеть скидки на такие новые или редкие карты, вполне вероятно, что мы увидим резкое снижение цен на прежние стандарты графических процессоров. теперь устаревает.Если вы хотите купить графический процессор не серии RTX 3000 или новые компоненты для сопряжения с графическим процессором серии RTX 3000, обязательно посетите страницу предложений Prime Day.
RTX 3080: Где купить
(Изображение предоставлено Tom’s Hardware)Карта, о которой сейчас думают все, — это Nvidia GeForce RTX 3080. Как мы уже говорили в нашем обзоре RTX 3080 , она одновременно мощная и на удивление хорошо по цене, что позволяет получить на 30% лучшую производительность, чем RTX 2080 Ti за 700 долларов. Нет сомнений в том, что 3080 пользуется большим спросом, что мы увидели, когда его распродали за считанные секунды в день запуска.Тем не менее, у ряда розничных продавцов есть страницы магазинов прямо сейчас, где вы можете зарегистрироваться, чтобы получать уведомления, когда они снова заработают.
- eBay: Если деньги не имеют значения и вы готовы платить вдвое больше рекомендованной розничной цены, на eBay есть карты RTX 3080 стоимостью от 1599 до 2100 долларов. Но хорошие новости. Единица за 2100 долларов имеет бесплатную доставку.
- stockX: Подобно eBay, есть также некоторые вторичные карты RTX 3080 на stockX, сайте, обычно используемом для продажи послепродажных кроссовок. Они варьируются от 1375 до 1970 долларов, но покупка здесь может означать поддержку людей, которые используют ботов для перепродажи.
- Best Buy в настоящее время предлагает RTX 3080 от Nvidia, Gigabyte, MSI, Asus, PNY и EVGA. Опять же, вы не можете оформить предварительный заказ на любой из них, но вы можете подписаться на уведомления. Цены варьируются от 699,99 до 849,99 долларов в зависимости от модели и производителя.
- Amazon, тем временем, не предлагает никаких вариантов прямо от Nvidia. Вместо этого он содержит модели от PNY, Zotac, MSI, EVGA, Gigabyte и Asus. Как и в Best Buy, вы можете подписаться на уведомления только на момент написания этой статьи. В настоящее время Amazon не указывает цены, так как его нет в наличии.
- B&H также не имеет версии Founders Edition. Его карты выпускаются Zotac, Asus, MSI и Gigabyte. Вы по-прежнему можете подписаться на уведомления, а цены варьируются от 719,99 до 904,80 долларов в зависимости от модели и производителя.
- Наконец, у Newegg есть модели от Gigabyte, Zotac, EVGA, MSI и Asus. Они варьируются от 699 до 1562 долларов в зависимости от модели, продавца и производителя. Вы также можете подписаться на уведомления здесь.
RTX 3090: Где купить
(Изображение предоставлено: Best Buy)Если вам нужна еще большая мощность, чем RTX 3080, RTX 3090 — ваш лучший выбор.В нашем обзоре RTX 3090 он назван наследником трона Титанов и признан лучшим «самым быстрым графическим процессором для игр». Он стоит больше, чем RTX 3080, начиная с 1500 долларов за Nvidia Founder’s Edition, но если посмотреть, как быстро он распродался. При запуске 24 сентября очевидно, что спрос на него так же высок, как и на его менее мощного собрата. Так же, как и в случае с RTX 3080, мы собрали страницы магазинов RTX 3090 вместе, чтобы вы могли быть готовы нанести удар, когда товар снова появится.
RTX 3070: Где купить
(Изображение предоставлено: Best Buy)Завершает выпуск серии RTX 3000 модель RTX 3070, запуск которой первоначально ожидался 15 октября, но теперь она перенесена на октябрь 29 числа, чтобы увеличить запасы в день запуска. RTX 3070 будет самой доступной из карт RTX 3000 с 5 888 CU по цене от 499 долларов.00 и ориентированный на игровой процесс 1440p. Поскольку до запуска еще немного, есть много предложений.
- В Best Buy указана версия Nvidia Founders Edition, но вы не можете оформить предзаказ. Как и другие карты серии RTX 3000, вы можете подписаться на уведомления здесь, но не сделать предварительный заказ.
- Amazon предлагает две модели PNY. Amazon также не принимает предварительные заказы, но вы можете получить уведомление, когда они будут готовы.
Предварительные сборки с RTX
Карты RTX 3080 по-прежнему продаются во всех магазинах, но есть готовые системы, которые включают карты.
- iBuyPower имеет четыре настольных системы, доступные с RTX 3080, и только одна в настоящее время распродана, а остальные три указаны как предзаказы. .
- Velocity Micro по-прежнему позволяет добавлять RTX 3080 к любому из своих настольных ПК в корпусе Tower или рабочих станций. В настоящее время компания назначает трехнедельный срок поставки.
- У Alienware в настоящее время есть (довольно дорогой) игровой компьютер с RTX 3080, и компания сообщила PC Gamer, что скоро будут доступны другие конфигурации.В настоящее время срок доставки составляет 3-4 недели.
- Cyberpower в настоящее время имеет 8 рабочих столов с RTX 3080. Ожидайте, что время выполнения заказа составит 3 недели.
- Falcon Northwest в настоящее время позволяет клиентам добавлять RTX 3080 к своим системным заказам FragBox, Talon и Tiki.
На этом пока все. Мы будем обновлять эту страницу по мере появления дополнительной информации, которая может сохраниться даже после запуска RTX 3070. Например, мы не удивимся, если в конце этого года появится RTX 3060 на полках магазинов.
.MySQL Предложение WHERE с примерами
- Домашняя страница
Тестирование
- Назад
- Гибкое тестирование
- BugZilla
- Cucumber
- Тестирование базы данных
- JTL Testing
- JUnit
- LoadRunner
- Ручное тестирование
- Мобильное тестирование
- Mantis
- Почтальон
- QTP
- Назад
- Центр качества (ALM)
- RPA 9000 Test4 Управление
- TestLink
SAP
- Назад
- ABAP
- APO
- Начинающий
- Basis
- BODS
- BI
- BPC
- CO
- Назад
- CRM
- Crystal Reports
- FICO
- 000 HRM
- 000 HRM
- Назад
- PI / PO
- PP
- SD
- SAPUI5
- Безопасность
- Менеджер решений
- Successfactors
- SAP Tutorials
- Web
- Web
- AngularJS
- ASP.Net
- C
- C #
- C ++
- CodeIgniter
- СУБД
- JavaScript
- Назад
- Java
- JSP
- Kotlin
- Linux
- Linux
- Kotlin
- Linux js
- Perl
- Назад
- PHP
- PL / SQL
- PostgreSQL
- Python
- ReactJS
- Ruby & Rails
- Scala
- SQL 000
- SQL 0000003 SQL0000003 SQL000
- UML
- VB.Net
- VBScript
- Веб-службы
- WPF
Обязательно учите!
- Назад
- Бухгалтерский учет
- Алгоритмы
- Android
- Блокчейн
- Business Analyst
- Создание веб-сайта
- CCNA
- Облачные вычисления
- 00030003 COBOL 9000 Compiler
- 9000 Встроенные системы
- 00030002 9000 Compiler 9000
- Ethical Hacking
- Учебники по Excel
- Программирование на Go
- IoT
- ITIL
- Jenkins
- MIS
- Сеть
- Операционная система
- Назад
- Управление проектами Обзоры
- Salesforce
- SEO
- Разработка программного обеспечения
- VB A
Big Data
- Назад
- AWS
- BigData
- Cassandra
- Cognos
- Хранилище данных 0003
- HBOps 0003
- HBOps 0003
- MicroStrategy
- MongoDB